Lufe amplía su presencia internacional con su llegada a Alemania

El ecommerce vasco de muebles de madera Lufe ha anunciado su entrada en Alemania con el objetivo de alcanzar un millón de euros en ventas durante su primer año de actividad en el país. La operación forma parte de su estrategia de expansión internacional. 

La elección del mercado alemán responde al peso que tienen la calidad, la durabilidad y la sostenibilidad en las decisiones de compra de mobiliario. Según una encuesta de YouGov difundida en 2026, el 65,3% de los consumidores alemanes considera importante o muy importante la sostenibilidad al adquirir muebles, mientras que el 95,5% valora su durabilidad. La calidad y la relación calidad-precio también destacan entre los factores de compra, con porcentajes del 96,5% y el 96,3%, respectivamente.

La firma, fundada en 2014, basa su modelo de negocio en la utilización de madera maciza procedente de bosques cercanos con certificación PEFC, la fabricación propia y el aprovechamiento de materiales. Su propuesta comercial combina el diseño funcional con una política de precios accesibles.

“Más allá de la cifra de un millón, nuestro objetivo es sentar unas bases sólidas que nos permitan crecer de forma sostenida a medio y largo plazo. Creemos que nuestra combinación de materiales reales, diseño funcional, fabricación propia y precio accesible representa una alternativa atractiva para el consumidor alemán”, explica Enrique Arrillaga, fundador de Lufe.

El mercado internacional, responsable del 34% de las ventas

Con su llegada a Alemania, Lufe amplía su presencia a seis mercados europeos: España, Portugal, Francia, Italia, Bélgica y Alemania. Actualmente, la actividad internacional representa el 34% de su facturación.

En lo que va de 2026, la empresa ha incrementado sus ventas un 25% en Francia y un 70% en Italia. El mercado francés registra, además, el mayor crecimiento en términos absolutos.

La expansión se apoya en un modelo de fabricación centralizada en Gipuzkoa y venta directa a través de internet, que permite abordar nuevos mercados sin necesidad de reproducir equipos y recursos en cada país. La actividad comercial y de marketing internacional se gestiona desde sus propias instalaciones.

“No planteamos la sostenibilidad como un valor añadido por el que haya que pagar un sobreprecio, sino como parte de una forma más razonable de fabricar y consumir muebles”, señala Arrillaga.

Para su desembarco en Alemania, Lufe pondrá a disposición de los consumidores el mismo catálogo de productos que comercializa en el resto de los países. Los pedidos se distribuirán desde su centro de producción de Aizarnazabal, en Gipuzkoa, con unos plazos de entrega estimados de diez días.

La comercialización se realizará mediante una tienda online adaptada al idioma local, que contará con atención al cliente en alemán. La empresa también ha tenido en cuenta algunas particularidades de consumo del mercado, como el uso habitual de dos colchones individuales en las camas de matrimonio, que requiere adaptar la presentación de las medidas y características de determinados productos.

Como parte de su estrategia comercial, la marca realizará colaboraciones con creadores de contenido alemanes, seleccionados por su afinidad con la filosofía de la firma y su capacidad para desarrollar contenidos propios.