Primark ha alcanzado las 500 tiendas en todo el mundo con la apertura de un nuevo establecimiento en Nápoles, Italia. La cadena, que desembarcó en el mercado italiano en 2016 con una primera tienda en Arese, cuenta actualmente con más de 20 puntos de venta en el país.
La apertura supone un nuevo paso en la expansión internacional de la firma, que opera actualmente en 19 países de Europa, Oriente Medio y Estados Unidos. Sus 500 establecimientos reúnen cerca de dos millones de metros cuadrados de superficie comercial y la empresa emplea a más de 80.000 personas de 190 nacionalidades.
“Alcanzar las 500 tiendas es un hito increíble y estamos muy agradecidos a nuestros clientes, proveedores y colaboradores, quienes han crecido con nosotros y, sobre todo, a los miembros de nuestro equipo, por todo lo que hacen”, ha señalado Eoin Tonge, CEO de Primark.
El directivo ha añadido que la empresa observa oportunidades para seguir ampliando su red de establecimientos y acercar la marca a un mayor número de clientes. Las tiendas físicas continúan ocupando el centro de su modelo comercial, aunque Primark ha ido incorporando herramientas digitales como su página web, el comprobador de stock, una aplicación disponible en algunos mercados y el servicio Click & Collect en Reino Unido.
Tras la inauguración de Nápoles, Primark tiene previstas esta misma semana otras tres aperturas en Portugal, Rumanía y en el centro comercial Mall of America, en Estados Unidos.
La historia de la cadena comenzó en 1969 con la apertura de su primera tienda en Dublín bajo el nombre de Penneys. Desde entonces, ha extendido su presencia por mercados europeos y ha entrado en Estados Unidos y Oriente Medio.
Primark llegó a España en 2006 con la apertura de su primer establecimiento en Madrid. Dos décadas después, el grupo cuenta con más de 65 tiendas en el mercado español.
La empresa de productos congelados Panabad ha inaugurado un nuevo centro logístico en Sant Quirze del Vallès, en Barcelona, donde ha incorporado un programa de gestión de almacenes que le permitirá controlar más de 200 referencias de pan congelado precocido.
El sistema es el software Easy WMS de Mecalux que realiza un seguimiento del volumen de referencias almacenadas, registrando cada palet que llega al almacén y asignándoles una ubicación teniendo en cuenta la rotación y el volumen de cada producto.
Además de este sistema, también se han instalado dos soluciones de almacenaje de alta densidad que ofrecen una capacidad de almacenamiento de más de 3.000 palets.
“Inauguramos un nuevo centro logístico porque el volumen de nuestra actividad no ha dejado de crecer. Actualmente, procesamos más de 7.000 toneladas de harina al año para elaborar productos que distribuimos a más de 2.000 clientes”, cuenta Julián Martín, gerente de Panabad.
Ante este crecimiento, “necesitábamos una logística mejor organizada, un control de la trazabilidad más preciso y una distribución de la mercancía más eficiente”, añade.
La firma especializada en sistemas de filtración avanzada para el hogar Doctor Agua ha inaugurado su primera tienda física, el primer paso para desarrollar su red comercial a través del modelo de franquicia.
La compañía ha abierto su primer establecimiento en Carrefour Ciudad de la Imagen, en el municipio madrileño de Pozuelo de Alarcón. Cuenta con un espacio de diseño limpio y experiencial donde ofrece soluciones de filtración exclusiva con zeolita y asesoramiento personalizado para hogares más saludables, informan.
Con esta apertura, la firma de filtración de agua inicia una nueva etapa de crecimiento que incluye el desarrollo de su modelo de franquicia, con el objetivo de expandirse en las principales ciudades del país a través de su presencia en centros comerciales.
Cuenta para ello con la consultora Retailser, que actuará como su servicio exclusivo de desarrollo en el canal físico.
Shein ha protagonizado este martes un accidentado estreno en la Bolsa de Hong Kong. Las acciones de la plataforma de moda llegaron a caer alrededor de un 10% durante las primeras horas de negociación, después de varios años de intentos frustrados para cotizar en Nueva York y Londres.
Los títulos comenzaron a negociarse a 48,56 dólares hongkoneses por acción, el mismo precio fijado para la oferta pública inicial, pero posteriormente descendieron hasta el entorno de los 43,8 dólares hongkoneses. La operación ha permitido a Shein recaudar alrededor de 13.600 millones de dólares hongkoneses, unos 1.700 millones de dólares estadounidenses, y ha situado su valoración inicial en aproximadamente 26.500 millones de dólares.
La cifra supone una reducción cercana al 73% frente a los casi 100.000 millones de dólares en los que llegó a estar valorada en 2022. Un año después, su valoración ya había descendido hasta unos 64.000 millones de dólares.
El debut se produce después de que la firma haya colocado 280 millones de acciones a 48,56 dólares hongkoneses cada una, por debajo del precio máximo de 49,50 dólares planteado inicialmente. La demanda minorista superó en 5,6 veces las acciones disponibles para este tramo, mientras que la parte destinada a inversores institucionales registró una demanda equivalente a 2,6 veces la oferta.
Las dudas sobre la evolución del negocio han pesado sobre la cotización. “Los numerosos desafíos de Shein son bien conocidos por los inversores y probablemente explican la fuerte caída de la acción el día de su salida a bolsa”, ha señalado a Bloomberg Vey-Sern Ling, director general de Union Bancaire Privée. A su juicio, el crecimiento se está ralentizando mientras aumentan las pérdidas y la presión competitiva, a lo que se suma el impacto de los cambios regulatorios internacionales.
Menor crecimiento
La empresa afronta una etapa marcada por la modificación de las reglas que favorecían la entrada de paquetes de bajo valor en mercados como Estados Unidos y Europa. Su modelo se ha apoyado durante años en el envío directo desde China de productos de bajo precio, una estructura que ahora afronta mayores costes arancelarios y regulatorios.
A estas dificultades se ha sumado una moderación del negocio. Shein registró unas pérdidas de 99 millones de dólares en el primer trimestre de 2026, frente al beneficio de 395 millones obtenido en el mismo periodo del año anterior. Los ingresos crecieron un 1,1% durante esos tres meses.
La firma también se enfrenta a la competencia de plataformas como Temu y AliExpress y de grupos tradicionales de moda. Shen Meng, director del banco de inversión Chanson & Co., considera que el incremento de los costes derivado de las tensiones comerciales entre Estados Unidos y China y unas perspectivas de crecimiento menos favorables pueden mantener presionada su valoración.
Ni Nueva York ni Londres, Hong Kong
La salida a bolsa pone fin a un proceso que comenzó años atrás. Shein trató primero de cotizar en Estados Unidos, donde su proyecto encontró obstáculos regulatorios vinculados, entre otras cuestiones, a su cadena de suministro y a sus prácticas empresariales. Posteriormente estudió su incorporación a la Bolsa de Londres, aunque tampoco logró completar el proceso. Hong Kong terminó convirtiéndose en la alternativa para acceder a los mercados de capitales.
Fundada en China y con sede actualmente en Singapur, Shein ha desarrollado su negocio mediante una cadena de suministro basada en datos y ciclos de producción cortos, con venta principalmente online y directa al consumidor.
La empresa ha contado para su salida a bolsa con el respaldo de inversores como Boyu Capital, Tiger Global Management, General Atlantic, Tencent Holdings y UBS Asset Management Singapore. Estos accionistas y otros inversores existentes se han comprometido a mantener durante seis meses las acciones adquiridas en la operación.
Iberdrola | bp pulse y Disfrimur han ampliado su acuerdo para avanzar en la electrificación del transporte pesado mediante el desarrollo de nuevas infraestructuras de recarga de acceso público en las bases logísticas del operador de transporte en España.
El proyecto permitirá duplicar la instalación existente en la base de Disfrimur en San Isidro (Alicante) y contempla la puesta en marcha de nuevas estaciones en Ribarroja (Valencia) y Plaza (Zaragoza).
Las instalaciones se sumarán a la infraestructura que ambas empresas ya tienen operativa en Murcia y formarán parte de una red orientada al transporte pesado de mercancías a lo largo del Corredor Mediterráneo y su conexión con el nodo logístico de Zaragoza.
Las nuevas estaciones estarán abiertas a todos los operadores e incorporarán tecnología CCS, con potencias de hasta 600 kilovatios, y tecnología MCS, capaz de superar los 1.000 kilovatios y diseñada para las necesidades de los vehículos pesados de larga distancia.
La ampliación prolonga la colaboración iniciada por ambas firmas en materia de electrificación del transporte por carretera. En 2024 pusieron en servicio en la base de Disfrimur de Sangonera la Seca, en Murcia, un cargador público MCS para vehículos pesados con una potencia máxima de 1.440 kilovatios.
Según los datos aportados por las empresas, esta tecnología permite recargar la batería de un camión del 10% al 80% en alrededor de 30 minutos y recuperar entre 300 y 400 kilómetros de autonomía. La instalación también se ha utilizado como banco de pruebas para fabricantes europeos de vehículos pesados y empresas tecnológicas que trabajan en el desarrollo de estos sistemas de carga.
“La experiencia que hemos desarrollado conjuntamente demuestra que la electrificación del transporte pesado puede avanzar cuando infraestructura, tecnología y necesidades operativas evolucionan de manera coordinada. Con estos nuevos proyectos, reforzamos nuestra apuesta por este modelo trasladándolo a nuevas ubicaciones al tiempo que seguimos desarrollando soluciones que permitan a las flotas incorporar el vehículo eléctrico a su actividad”, ha señalado Pablo Pirles, CEO de Iberdrola | bp pulse en España y Portugal.
Por su parte, Juan Sánchez, director general de Disfrimur, ha indicado que la empresa cuenta actualmente con más de 50 vehículos eléctricos y prevé seguir aumentando su flota eléctrica.
La incorporación de nuevos cargadores MCS y CCS busca adaptar las potencias y los tiempos de recarga a las distintas necesidades de las flotas y facilitar la introducción progresiva de vehículos eléctricos en las rutas de transporte de mercancías.
H&M ha cerrado su ejercicio fiscal en España, finalizado el 30 de noviembre de 2025, con un beneficio neto de 12,2 millones de euros, un 21,3% menos que los 15,4 millones registrados un año antes.
La filial española alcanzó una cifra de negocio de 469,2 millones de euros, lo que supone un descenso del 2,23% respecto al ejercicio precedente, según los datos disponibles en el Registro Mercantil publicados en Informa D&B.
El resultado de explotación, ebit, se situó en 14,49 millones de euros, un 20,25% menos frente a los 18,18 millones del año anterior. El resultado antes de impuestos también retrocedió un 20,17%, hasta los 16,24 millones de euros.
Durante el ejercicio, H&M ha continuado con la optimización y reestructuración de su parque comercial en España mediante renegociaciones, ampliaciones de contratos, cierres y reformas. Así, la firma textil abrió dos nuevos establecimientos y cerró nueve, dejando su red comercial en 113 tiendas al cierre del ejercicio fiscal.
La reorganización también ha tenido impacto en el empleo. La plantilla media de H&M en España se redujo hasta los 2.465 trabajadores, frente a los 2.956 empleados del ejercicio anterior, lo que supone 491 empleados menos.
Pese al descenso de las ventas y la reducción de su red física, H&M ha indicado en su informe que la recepción comercial en España “sigue siendo favorable”. La empresa también ha acelerado su proceso de digitalización y la mejora de su canal online con el objetivo de reforzar la relación con los clientes.
H&M España ha acordado además distribuir un dividendo de 30 millones de euros a su sociedad matriz con cargo a reservas.
Se informa por último que la filial acometió el pasado 1 de enero una reorganización operativa por la que transmitió su actividad logística a Hennes & Mauritz Support SL, una entidad de nueva creación dentro del grupo. La operación ha supuesto la subrogación de los contratos y mantiene la continuidad de esta actividad.
La posible venta de Deoleo, propietaria de marcas como Carbonell, Koipe, Bertolli y Carapelli, encara una fase decisiva. Farmers Elite Global, hólding con sede en Sevilla vinculado al grupo italiano Pietro Coricelli, ha tomado ventaja en el proceso tras elevar su oferta hasta los 500 millones de euros, frente a los 470 millones atribuidos a Dcoop.
La operación todavía no está cerrada. Deoleo comunicó el pasado 19 de agosto a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) que sus accionistas están analizando diferentes alternativas estratégicas y que entre ellas “no se descarta la posible venta de la totalidad o de parte de los activos y negocios del grupo”.
Coricelli ha solicitado además exclusividad para negociar el cierre de la adquisición. Su propuesta ha ganado terreno no solo por su valoración económica, sino también por las posibles dificultades que encontraría Dcoop ante las autoridades de competencia, especialmente en Estados Unidos.
Estados Unidos, clave en la operación
El mercado estadounidense ocupa una posición relevante en la pugna. Deoleo opera allí con Bertolli, que cuenta con una cuota cercana al 14% del mercado del aceite de oliva, mientras Pompeian, participada al 50% por Dcoop y la familia marroquí Devico, ronda el 20%.
Una adquisición de Deoleo por parte de Dcoop reuniría, por tanto, dos negocios con una presencia significativa en este mercado. Para afrontar un eventual análisis de competencia, la cooperativa contempla desprenderse de su participación del 50% en Pompeian y venderla a su socio Devico si finalmente adquiere Deoleo, según ha publicado Cinco Días.
Esta alternativa permitiría a Dcoop intentar mantener íntegro el negocio de Deoleo y evitar la venta de Bertolli, una de las marcas con mayor peso dentro del grupo.
La operación tiene además antecedentes. En 2012, cuando todavía operaba como Hojiblanca Sociedad Cooperativa, Dcoop alcanzó un acuerdo con Deoleo para hacerse con un 9,63% de su capital. Dos años después trató de adquirir la aceitera, pero los accionistas optaron finalmente por la oferta presentada por CVC Capital Partners.
Actualmente, Ole Investments, controlada por CVC, posee el 50,96% del capital de Deoleo, mientras que ASO Lux 3 y ASO Lux 4, vinculadas a Alchemy, cuentan con participaciones del 12,3% y del 28,683%, respectivamente.
El Gobierno prefiere una opción española
La posible entrada de capital italiano ha generado también movimientos dentro del sector agroalimentario español. El Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación aseguró este jueves que sigue el proceso y manifestó su preferencia por que el posible comprador sea una entidad española, siempre dentro del marco legal y de las condiciones de mercado.
Dcoop ha defendido igualmente el carácter estratégico de Deoleo para la industria española del aceite, mientras Cooperativas Agroalimentarias de Andalucía ha reclamado que se tenga en cuenta el peso de la comercialización y de las marcas internacionales, además de la posición de España como productor.
La capacidad del Ejecutivo para intervenir, sin embargo, presenta limitaciones. El denominado escudo antiopas permite someter determinadas inversiones extranjeras a autorización, aunque el sector agroalimentario no figura de forma general entre las actividades consideradas críticas. A ello se añade que Farmers Elite Global tiene su domicilio en Sevilla y que la propuesta se dirige a Deoleo UK, la sociedad británica que agrupa los negocios operativos del grupo.
Desde Italia también se han producido movimientos alrededor de la operación. Según informaciones de la prensa italiana, Bonifiche Ferraresi había mantenido contactos para participar junto a Dcoop y asumir el control de Carapelli, aunque posteriormente esta posibilidad habría perdido fuerza.
La decisión queda ahora en manos de los accionistas de Deoleo. Coricelli llega a esta fase con una oferta de 500 millones de euros y con la intención de mantener unido el negocio, mientras Dcoop intenta mantener abierta su opción y resolver los posibles obstáculos que plantea su posición en Estados Unidos. Si las negociaciones avanzan según las previsiones manejadas hasta ahora, septiembre podría resultar determinante para conocer el futuro propietario de Deoleo.
La campaña de rebajas continúa incentivando la demanda de embalajes. Según los datos compartidos por Rajapack, tanto en las rebajas de invierno como en las de verano, la compañía ha experimentado un incremento del 9,7% de la demanda de embalajes respecto al mismo periodo de 2025.
Los pedidos han aumentado un 6,3%, aunque, explican, la demanda de embalaje ha avanzado a un ritmo superior debido a que las empresas están realizando pedidos de mayor tamaño para responder a los picos de actividad comercial.
“Hemos visto, especialmente en la campaña de verano, cómo nuestros clientes necesitan disponer de más soluciones para atender simultáneamente su operativa en tienda física y el incremento de los envíos online”, ha añadido Bernard de Paauw, CEO de Rajapack España.
Entre las soluciones que más han incrementado su demanda durante las rebajas destacan las bolsas de papel personalizadas, las cajas postales y los sobres de papel.
Esta evolución refleja el carácter cada vez más omnicanal de las campañas comerciales. Las rebajas han dejado de concentrarse exclusivamente en las tiendas físicas y las grandes marcas adelantan cada vez con mayor frecuencia sus promociones a sus aplicaciones y canales online antes de trasladarlas a los establecimientos.
El aumento de la actividad online durante la campaña de rebajas también está modificando las características del embalaje que demandan las empresas. Uno de los aspectos que cobra especial importancia son las devoluciones, para las que Rajapack ofrece soluciones “ida y vuelta” que permiten al consumidor retornar el producto utilizando el mismo embalaje en el que lo ha recibido.
A esta funcionalidad se suman dos tendencias que se mantienen incluso durante los periodos de máxima demanda: los productos EcoResponsables y la personalización.
Consum ha inaugurado un nuevo supermercado en el municipio toledano de Ocaña, el primer establecimiento propio de la cooperativa en la provincia. Con éste, suma un total de 96 establecimientos en la región, entre tiendas Consum y franquicias Charter.
El nuevo supermercado está ubicado en la calle C y cuenta con una superficie comercial de 1.350 m2. En su interior, dispone de una Sala de estar… bien, un espacio exclusivo para clientes donde poder consumir los productos adquiridos y que está equipada con microondas, cafetería, barra alta con taburetes y mobiliario fabricado con materiales reciclados.
En el exterior, la nueva tienda está equipada con placas solares para su autoconsumo y 99 plazas de aparcamiento. La apertura ha supuesto la contratación de 35 personas.
Hasta ahora, Consum estaba presente en la provincia de Toledo a través de dos franquicias Charter, ubicadas en La Puebla de Almoradiel y Villafranca de los Caballeros. Con esta apertura, la cooperativa cuenta ya con su primer supermercado propio en la provincia.
Forma parte del plan de crecimiento de la firma en el centro de la península, en el que se han contemplado inversiones importantes como la construcción de una plataforma logística en Noblejas (Toledo), a pocos kilómetros de la tienda de Ocaña. La plataforma, ubicada en una parcela de 150.000 m2, prevé empezar a prestar servicio a comienzos del próximo año.
Con esta apertura, la cooperativa alcanza los 96 establecimientos en Castilla-La Mancha (48 en Albacete, 30 en Cuenca, 14 en Ciudad Real, una en Guadalajara y tres en Toledo), sumando cerca de 1.000 empleados.
El sector de alimentación y bebidas ha comenzado a adaptarse a las primeras obligaciones del Reglamento Europeo de Envases y Residuos de Envases (PPWR), que han empezado a desplegarse este 12 de agosto. La normativa, que entró en vigor en 2025, introduce de forma progresiva hasta 2040 cambios que afectarán al diseño, fabricación, comercialización, reciclabilidad, reutilización y gestión de los envases.
Una de las primeras medidas que afecta directamente a la industria es la limitación de las sustancias perfluoroalquiladas y polifluoroalquiladas (PFAS) en los envases destinados a entrar en contacto con alimentos. Su aplicación obligará a los fabricantes a revisar los materiales empleados en los envases, así como los recubrimientos, tintas y adhesivos utilizados en distintas aplicaciones alimentarias.
También comienza a cobrar protagonismo la Declaración de Conformidad para cada tipo de envase, que deberá estar acompañada por documentación técnica que acredite el cumplimiento de las condiciones establecidas por el Reglamento. Esta documentación deberá justificar aspectos relacionados con la reciclabilidad, el contenido reciclado, la reutilización o el etiquetado.
El PPWR también armoniza las obligaciones vinculadas a la responsabilidad ampliada del productor (RAP). La normativa determina quién será considerado productor responsable en cada Estado miembro y exige el registro de los operadores en aquellos mercados europeos donde comercialicen productos envasados.
Inversiones y cambios en los procesos productivos
Desde la Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas (FIAB) señalan que la adaptación al Reglamento requerirá inversiones por parte del sector y modificaciones en los procesos industriales.
“La adaptación al PPWR supone un esfuerzo inversor importante para la industria. Las empresas están destinando recursos a la modernización de procesos productivos, el desarrollo de envases más ligeros y eficientes y la capacitación de equipos”, explica Paloma Sánchez Pello, directora de Competitividad y Sostenibilidad de FIAB.
La Federación considera que algunas de las medidas plantean dificultades técnicas y reclama que los plazos contemplen periodos transitorios que permitan a las empresas realizar las adaptaciones necesarias.
El etiquetado europeo cambiará en 2028
El calendario del PPWR incorpora nuevos hitos durante los próximos años. En 2028 está prevista la implantación de un sistema armonizado de etiquetado de envases en toda la Unión Europea, que permitirá identificar de manera homogénea su composición y facilitar la separación de residuos.
El etiquetado podrá incorporar además soluciones digitales, como códigos QR, para ofrecer información adicional al consumidor.
Un año después, en 2029, está prevista la implantación del Sistema de Depósito, Devolución y Retorno (SDDR) para botellas de plástico de bebidas y latas metálicas, excepto en aquellos casos que cumplan las condiciones para acogerse a las excepciones contempladas por la normativa.
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Según FIAB, su puesta en marcha requerirá inversiones elevadas y modificaciones en los modelos de negocio, además de cambios en los hábitos de los consumidores. El nuevo mecanismo tendrá que convivir con el sistema de gestión de residuos utilizado actualmente.
Más exigencias para los envases desde 2030
El año 2030 marcará otro punto relevante para la industria alimentaria y de bebidas. A partir de entonces, los envases deberán alcanzar al menos la categoría C de reciclabilidad y determinadas categorías tendrán que incorporar porcentajes mínimos de plástico reciclado.
La normativa también fijará objetivos de reutilización para determinados envases de bebidas y establecerá las condiciones necesarias para que un formato pueda ser considerado reutilizable. A su vez, el espacio vacío permitido en los envases de agrupación, transporte y comercio electrónico quedará limitado a un máximo del 50%.
El Reglamento contempla asimismo restricciones para determinados formatos monodosis de plástico de un solo uso utilizados en el canal Horeca. FIAB advierte de que estas obligaciones llevarán a numerosos operadores a revisar sus porfolios de envases y a modificar formatos, especificaciones técnicas y procesos de compra.
Las exigencias continuarán aumentando durante la década siguiente. Desde 2035, un envase no solo tendrá que ser teóricamente reciclable, sino que deberá poder recogerse, clasificarse y reciclarse de forma efectiva mediante infraestructuras industriales existentes y operativas.
En 2038, el nivel mínimo exigido pasará de la categoría C a la categoría B de reciclabilidad. El calendario previsto culminará en 2040 con un incremento de los porcentajes mínimos obligatorios de plástico reciclado para determinadas categorías de envases, lo que elevará las necesidades de materias primas secundarias dentro de la cadena de valor.
Grupo Freixenet, la unidad de negocio responsable del mercado español, ha pasado a denominarse Freixenet Iberia, un cambio con el que la empresa busca reflejar sus orígenes en el Penedès y su actividad en el conjunto del mercado ibérico.
La modificación afecta exclusivamente a la entidad corporativa, por lo que la identidad y el posicionamiento de Freixenet como marca global de consumo permanecen sin cambios. La nueva denominación también pretende favorecer una mayor alineación empresarial en Iberia y reforzar la relación con clientes y socios de la región.
Coincidiendo con este cambio, Freixenet Iberia ha presentado en España el nuevo diseño corporativo global de Henkell Freixenet, que se está implantando progresivamente en los mercados internacionales del grupo.
La nueva identidad mantiene como elemento central la X, símbolo utilizado por Henkell Freixenet desde 2018. Su diseño incorpora ahora líneas fluidas inspiradas, según la empresa, en elementos como el sol mediterráneo y las formas de los viñedos.
La renovación incluye además el lema global ‘Making life sparkle’, con el que Henkell Freixenet expresa su objetivo de crear momentos de consumo a través de su cartera de productos con y sin alcohol. Para Freixenet Iberia, esta identidad vincula las raíces españolas de la firma con su actividad en el mercado de la península ibérica y la presencia internacional del grupo.
La fijación de precios se ha convertido en una de las principales palancas para mejorar la rentabilidad de las empresas de distribución, aunque los métodos tradicionales han perdido eficacia ante la rapidez con la que cambian los costes, la competencia y las expectativas de los clientes.
Así lo recoge el informe Pricing in distribution: A strategic growth engine, elaborado por McKinsey & Company. Según la consultora, un incremento del 1% en los precios puede generar una subida superior al 22% en el margen ebitda y aumentar un 25% el valor de las acciones. El efecto supera al que se obtendría mediante mejoras equivalentes en el volumen de ventas, las compras o los gastos de administración y comercialización.
Sin embargo, McKinsey considera que las subidas anuales generalizadas, el traslado uniforme de los costes y las matrices elaboradas mediante hojas de cálculo ya no resultan suficientes. Los compradores B2B disponen de más información sobre alternativas, referencias de precios y movimientos del mercado, mientras que las herramientas de inteligencia artificial facilitan el análisis tanto a vendedores como a clientes.
Las decisiones poco segmentadas pueden deteriorar la confianza, incrementar las modificaciones manuales de las tarifas y provocar la pérdida de cuentas. Frente a esta situación, las empresas del sector, recomienda, deben desarrollar sistemas capaces de detectar cambios, actualizar las recomendaciones y adaptar las ofertas sin comprometer los márgenes.
La calidad de los datos condiciona los precios
Los operadores gestionan catálogos que pueden incluir millones de referencias repartidas entre miles de categorías. Buena parte de la información asociada a estos productos se encuentra incompleta o presenta inconsistencias, lo que reduce la precisión de las tarifas, genera pérdidas de margen y dificulta la gestión del inventario.
Los procesos tradicionales de depuración y enriquecimiento de datos requieren una elevada carga de trabajo y pueden prolongarse durante meses. La inteligencia artificial generativa ha ampliado la capacidad para ordenar, completar y clasificar esta información a mayor escala.
Una base de datos estructurada permite establecer orientaciones más precisas y reducir las intervenciones manuales de los equipos comerciales. McKinsey advierte de que los algoritmos más avanzados pierden eficacia cuando trabajan con información poco fiable.
Los precios se adaptan a las variaciones del mercado
Los nuevos sistemas analizan las transacciones, las fluctuaciones del mercado y los cambios en la demanda para ajustar las tarifas y equilibrar la probabilidad de cerrar una venta con la protección del margen.
Los productos con una elevada rotación pueden apoyarse en modelos que calculan la sensibilidad de la demanda ante los cambios de precio. Las referencias vinculadas a ofertas comerciales requieren análisis sobre la respuesta de los clientes, mientras que las materias primas dependen en mayor medida de la información local.
La aplicación de estos modelos exige límites mínimos y máximos, criterios sobre el posicionamiento competitivo de los artículos clave y procedimientos específicos para las cuentas estratégicas.
Las ofertas incorporan el comportamiento de cada cliente
El análisis de los datos comerciales también permite adaptar los precios, las condiciones y los incentivos a las características de cada cuenta. La segmentación y los modelos predictivos facilitan la creación de propuestas de venta cruzada, promociones y recomendaciones ajustadas a la disposición de pago.
Las empresas con sistemas más avanzados actualizan semanalmente o cada dos semanas los precios asociados a cada cliente y producto. También aplican descuentos en función del volumen, la combinación de referencias y el comportamiento de compra.
La incorporación de estas decisiones a los canales digitales reduce la dependencia de la negociación individual y limita la concesión discrecional de descuentos por parte de los equipos de ventas.
La revisión de los contratos protege la rentabilidad
La creciente complejidad de los acuerdos comerciales puede ocultar pérdidas provocadas por condiciones poco favorables, devoluciones, abonos o incumplimientos. La falta de una visión conjunta sobre los contratos dificulta además la identificación de los clientes y operaciones menos rentables.
Las herramientas de inteligencia artificial permiten analizar las cláusulas, revisar los programas de incentivos, ajustar los plazos de pago y detectar riesgos antes de que afecten a los resultados. También pueden facilitar la recuperación de márgenes perdidos cuando las condiciones firmadas permiten reclamar importes anteriores.
McKinsey sostiene que la ventaja de las empresas con mejores resultados no procede necesariamente de operar en mercados más favorables, sino de disponer de una infraestructura de precios más desarrollada. Estas organizaciones han ampliado sus márgenes y han ofrecido una mayor rentabilidad a los accionistas durante periodos de inestabilidad.
La consultora concluye que la fijación de precios debe dejar de funcionar como una herramienta reactiva de apoyo a las ventas. Su evolución hacia un área estratégica requerirá capacidad analítica, mecanismos de control y respaldo de la dirección para integrar las decisiones comerciales en toda la organización.
Dialsur ha inaugurado su renovado centro Cash & Carry de Gandía, situado en el número 23 de la avenida de la Vital, tras destinar cerca de 104.000 euros a la mejora de sus instalaciones.
El establecimiento cuenta con una superficie total de 2.840 m2, de los que 1.875 m2 corresponden a la sala de ventas. Las instalaciones también disponen de 14 plazas de aparcamiento gratuito.
La reforma se ha orientado a facilitar la compra de los profesionales de la hostelería, la restauración y la alimentación de Gandía y el resto de la comarca de la Safor. El centro ofrece más de 6.000 referencias de productos locales, nacionales e internacionales, organizadas según las necesidades de los clientes profesionales.
La oferta incluye una bodega, una carnicería con servicio al corte y elaboraciones propias, una sección de charcutería con ahumados y salazones, frutas y verduras en formatos destinados al negocio hostelero y productos congelados.
Dialsur ha renovado la imagen corporativa del establecimiento y ha ampliado las cámaras de frío destinadas a los artículos congelados y refrigerados. También ha incorporado nuevo mobiliario frigorífico para preservar la temperatura de los alimentos y reducir el consumo energético.
El centro dispone además de una instalación de placas solares con una capacidad de autoconsumo de hasta 50 kW. En la entrada se ha habilitado un mostrador de atención al cliente que ofrecerá información y asesoramiento personalizado a los profesionales.
La firma ha reforzado asimismo su servicio de distribución mediante un mayor surtido disponible para entrega y un sistema de pedidos multicanal. La red de reparto dará cobertura a Gandía y al resto de municipios de la Safor.
La gestora de centros comerciales Carmila ha cerrado el primer semestre de 2026 con unos ingresos netos por alquiler de 203,8 millones de euros, un 0,2% más en términos reportados y un 1,4% más a superficie comparable. España ha registrado el mayor avance entre los tres mercados del grupo, con un crecimiento comparable del 2,5%, frente al 1,2% de Francia y el 0,4% de Italia.
La evolución de las rentas en España se ha apoyado en el incremento de las ventas de los retailers, que han subido un 6,6% durante los seis primeros meses del ejercicio. En el conjunto de la cartera, la facturación de los operadores ha aumentado un 2,3%, mientras que la afluencia ha crecido un 0,8%. El tráfico en los centros españoles ha avanzado un 1,4%, 170 puntos básicos por encima del panel nacional utilizado por la compañía
La socimi ha firmado 530 contratos de alquiler durante el periodo, asociados a 33 millones de euros de rentas anuales, cifra que aumenta un 33%. La revisión media de las rentas ha sido positiva en un 2,8%, mientras que la ocupación financiera se ha situado por encima del 96%. El coste de ocupación de los operadores ha alcanzado el 10,9%.
Entre los proyectos desarrollados en España figura la apertura de una tienda de Primark en el centro comercial de Talavera de la Reina. En total, Carmila ha aprobado 39 actuaciones de reforma y transformación de activos, con una inversión prevista de 37 millones de euros y una rentabilidad sobre el coste del 9%.
Crecen los ingresos de espacios temporales
El ebitda de Carmila ha ascendido a 177,8 millones de euros, un 0,5% más en términos reportados y un 1,9% más a superficie comparable. El margen de ebitda ha mejorado 80 puntos básicos, hasta el 80,8%, gracias a las medidas de eficiencia operativa y al control de costes.
El resultado recurrente ha aumentado un 1,6%, hasta 134,2 millones de euros, y el beneficio recurrente por acción ha crecido un 3,5%, hasta 0,97 euros. El resultado neto atribuido a los propietarios ha alcanzado los 231,8 millones de euros.
Las actividades vinculadas a nuevas fuentes de ingresos han aportado 13,7 millones de euros al resultado recurrente, un 13% más. Dentro de esta partida, el alquiler de espacios temporales ha generado 7,4 millones, con un incremento del 7%, mientras que la oferta de retail media ha continuado su despliegue junto a JCDecaux. El grupo aspira a que esta actividad aporte el 2% del ebitda.
En el apartado inversor, Carmila ha firmado un acuerdo vinculante para adquirir por 45 millones de euros el centro comercial Grand Quetigny, en Francia. El activo cuenta con 13.650 metros cuadrados y está anclado por un hipermercado Carrefour. La operación contribuirá al objetivo anual de compras de 100 millones y la firma estima que elevará alrededor de un 1% el beneficio por acción en un ejercicio completo.
El valor de la cartera inmobiliaria ha alcanzado los 6.800 millones de euros, con un aumento comparable del 2,6% respecto al cierre de 2025. La subida de 169 millones se explica por la transformación de activos, que ha aportado 97 millones, el crecimiento de las rentas, con 60 millones, y la evolución de las tasas en España, que ha sumado 12 millones. La rentabilidad inicial neta ha pasado del 6,56% al 6,45%.
Tras los resultados semestrales y la incorporación prevista de Grand Quetigny, la inmobiliaria ha elevado su previsión de beneficio recurrente por acción para 2026 desde 1,84 hasta 1,87 euros. Esta estimación representa un crecimiento del 3,3% respecto a los 1,81 euros registrados en 2025.
Nuevo plan estratégico
El grupo espera mantener una ocupación elevada, aumentar las rentas por encima de la indexación y registrar una evolución positiva de las valoraciones. Carmila presentará el 19 de noviembre su nuevo plan estratégico, que abarcará los cuatro años hasta 2030 y detallará sus planes para la cartera de centros comerciales, la transformación de activos y las actividades de innovación.