Monoprix. Multi estrategia y antishowrooming, Amazon incluido
Si no puedes con tu enemigo, únete a él. Desde el 9 de enero y con una selección de 511 artículos de prêt à porter, Monoprix ha comenzado su venta online en Estados Unidos a través de Amazon. Buena forma de practicar el antishowrooming. No es su única estrategia. En 2013 batirá récord de aperturas, incluidos más formatos drive en ciudad y su entrada en estaciones de servicio. En paralelo, renovará su buque insignia en los parisinos “Champs-Elysées”
¿Los consumidores comparan precios en tienda y red y acaban la compra en Amazon? Vendamos en tienda y vendamos en Amazon. Esta parece ser la estrategia de la cadena textil del grupo Casino que acaba de introducir buen número de sus referencias de prêt à porter, ropa y accesorios, en el catalógo de venta online de Amazon en Estados Unidos
Una estrategia de visibilidad, darse a conocer, y también de hacer frente al conocido concepto del showrooming, clientes que se informan en tiendas físicas y compran online en las mejores condiciones, del que el mayor beneficiario es el portal web líder en el mundo. Estrategia en Monoprix basada en el conocimiento de marca. El prêt-à-porter es uno de sus puntos fuertes con un creceimiento en el último año de un 2 % mismo valor de contracción del mercado.
FORMATOS URBANOS, DRIVE Y EN RUTA
Monoprix avanza ya casi como filial 100 % del grupo Casino, un aval que llegará el 1 de abril de 2013, fecha prevista para la firma final del acuerdo de adquisición a Galeries Lafayette, de su 50 % participación por 1.175 millones de euros. Meses de conflicto entre ambos grupos, socios colaboradores durante 15 años, que se cerrarán con una cifra en la operación de venta intermedia a la solicitada, al alza o a la baja, por cada uno de los contratantes (entre 1,95 millones de euros y los 700 millones de euros)
Pendiente de las decisiones de la Autoridad de la Competencia que le llevaría a perder alguno de su puntos de venta en Paris, el grupo no muestra preocupación, más bien continua con su estrategia ofensiva iniciada con la llega del nuevo presidente y consejero delegado, Jean-Charles Naourie sucesor de Philippe Houze.
Con 465 establecimientos en 200 ciudades, Monorpix planea abrir en 2013 hasta 40 nuevos a los que añadirá 50 en el año siguiente. Un récord por encima de la media de 35 establecimientos por año mantenida desde 2009. Parte de estas aperturas serán del formato conveniencia con la enseña Monop’. Creados en 2005, en formato de centro urbano, como diferenciación con sus competidores, los existentes será remodelados sin modificar su oferta. A ellos, el grupo añadirá sus Monop’Station, localizados en estaciones de servicio en carretera y la puesta en marcha de más unidades de su formato drive – click&go- al servicio de los clientes de su negocio online a través de monoprix.fr
Por último, el grupo ha renovado su contrato por doce años más con el nuevo propietario del inmueble (Fondos Qia, de Qatar Investment Authority) de su buque insignia, el almacén de Champs-Elysées. El establecimiento, compartiendo espacio con la tienda Virgin pronta a desaparecer, será remodelado íntegramente, salvo la fachada exterior, adquiriendo más superficie para ser dividido en dos partes con actividades diferenciadas. La zona exterior, correspondiente a la tienda actual, se dedicará a oferta no alimentaria, pasando a la interior la oferta de supermercado de alimentación puro.
