Pronovias renueva su estrategia retail tras su compra por CAP Capital

Pronovias abre una nueva etapa bajo el control de CAP Capital. Tras la homologación de la venta por parte del Juzgado de lo Mercantil número 9 de Barcelona, la compañía catalana de moda nupcial ha puesto en marcha una hoja de ruta centrada en la transformación de su modelo comercial, el refuerzo de su presencia internacional y la modernización tecnológica de la organización.

La operación supone un nuevo capítulo para la histórica firma catalana, que en los últimos años ha atravesado un proceso de reestructuración financiera y operativa. En 2024, Pronovias comunicó un Expediente de Regulación de Empleo que afectaba inicialmente a 85 trabajadores de sus servicios centrales en El Prat de Llobregat, en Barcelona. El ajuste fue finalmente reducido a 64 empleados tras el acuerdo alcanzado con CCOO.

En ese momento, la compañía ya vinculaba su plan de viabilidad a un proyecto estratégico a tres años, con tres ejes principales: crecimiento en mercados clave, optimización del portfolio y una nueva estrategia de distribución. Ahora, con la entrada de CAP Capital, esa transformación entra en una nueva fase, con mayor protagonismo de la red de tiendas y franquicias.

La tienda, en el centro

Fuentes del sector señalan que la nueva estrategia de Pronovias se apoyará especialmente en el punto de venta físico, entendido no solo como canal comercial, sino como el principal espacio de relación con la clienta. El objetivo pasa por fortalecer la experiencia de compra, evolucionar el modelo de boutique y construir una red más sólida, cercana y conectada con las necesidades de las futuras novias.

En este nuevo escenario, las franquicias también tendrán un papel relevante dentro del desarrollo comercial de la marca. La compañía quiere apoyarse en este modelo para ampliar su capilaridad y acelerar su presencia en mercados estratégicos, combinando tiendas propias con socios locales.

La firma busca así reforzar el acompañamiento durante todo el proceso de compra, un factor diferencial en el sector nupcial, donde la experiencia, el asesoramiento y la personalización tienen un peso determinante en la decisión final.

Más peso internacional

Otro de los pilares de la nueva etapa será el impulso internacional. Pronovias quiere reforzar su posicionamiento en Europa y aumentar su presencia en el mercado americano, con especial atención a Estados Unidos, uno de los territorios considerados clave para recuperar crecimiento.

La compañía mantiene una elevada notoriedad internacional dentro del segmento nupcial, pero fuentes próximas al proceso apuntan a que el nuevo propietario considera necesario actualizar la estructura operativa y comercial para competir con mayor agilidad en un mercado que ha cambiado en los últimos años.

CAP Capital, holding industrial con sede en Reino Unido y presencia en España, plantea su entrada en Pronovias como un proyecto de largo plazo. El fondo ha defendido una estrategia basada en estabilidad, disciplina operativa, inversión y crecimiento sostenido, con la intención de recuperar el liderazgo de la firma en el sector nupcial internacional.

Tecnología e IA

La transformación también tendrá un componente tecnológico. Pronovias prevé avanzar en herramientas basadas en tecnología e inteligencia artificial para integrar inspiración, asesoramiento personalizado, conocimiento del cliente y capacidades comerciales.

El objetivo es mejorar la relación con la clienta y dotar a la red comercial de nuevas soluciones que permitan personalizar la experiencia, agilizar procesos y reforzar la conexión entre los distintos canales de la compañía.

Fuentes del sector apuntan a que la nueva propiedad identifica en Pronovias una marca con activos sólidos, reconocimiento internacional y una fuerte vinculación emocional con generaciones de consumidoras, pero también con margen de mejora en sistemas, procesos y adaptación a los nuevos hábitos de compra.

La entrada de CAP Capital culmina así un nuevo movimiento corporativo en la trayectoria reciente de Pronovias. En diciembre de 2022, la firma pasó a manos de un consorcio de inversores liderado por Bain Capital y MV Credit, mediante una conversión de deuda en capital. Posteriormente, la compañía abordó ajustes laborales y operativos para avanzar en su plan de viabilidad.