Coca-Cola Europacific Partners refuerza su apuesta por Alimentación Moderna

Coca-Cola Europacific Partners Iberia (CCEP) refuerza su estrategia en el canal de Alimentación Moderna —que engloba hipermercados, supermercados, discount y ecommerce— con el objetivo de impulsar el crecimiento de la categoría de bebidas junto a los retailers y dar respuesta a los cambios que está experimentando el consumo en el hogar en España.

Para la compañía, este canal tiene un papel estratégico dentro de su negocio. En la actualidad, representa el 39% de su volumen de ventas en España, porcentaje que se eleva hasta el 51% si se incorpora el canal Cash & Carry. Además, abastece a una red de más de 24.000 establecimientos en todo el territorio nacional, un peso que lo sitúa en el centro de su ambición de crecimiento conjunto y creación de valor para el distribuidor.

“Nuestro objetivo es crecer junto a los retailers desarrollando la categoría de bebidas y aportando valor en cada punto de venta. Eso implica combinar conocimiento del consumidor, ejecución excelente y una colaboración cada vez más estrecha con nuestros clientes”, afirma Carlos Aguirregomezcorta, modern trade director de Coca-Cola Europacific Partners Iberia.

Cuatro palancas para generar valor

La estrategia de CCEP en Alimentación Moderna se estructura en torno a cuatro grandes palancas con las que busca hacer crecer la categoría de bebidas y responder de forma más eficaz a las demandas de los consumidores. La primera de ellas es la cercanía al cliente. La compañía acompaña a los retailers mediante análisis, estudios y lectura de tendencias que facilitan la toma de decisiones en ámbitos como el surtido, las implantaciones o las promociones. Este modelo se apoya en una comunicación continua con los clientes a diferentes niveles y departamentos.

La segunda palanca es el desarrollo de la categoría a partir del dato. CCEP subraya que Alimentación Moderna se ha consolidado como motor del gran consumo, impulsado por el aumento de la frecuencia de compra, la proximidad y el crecimiento del ecommerce. El gasto en Gran Consumo en España alcanzó en 2025 los 85.836 millones de euros, en un entorno marcado por más visitas a tienda, cestas más pequeñas y una compra cada vez más planificada.

A este escenario se suma el buen comportamiento de la distribución moderna en Europa. En España, las ventas crecieron un 4,5% en 2024, según datos de McKinsey, lo que supone el segundo mejor registro del continente. Sobre esta base, CCEP trabaja estrechamente con los distribuidores para optimizar el surtido, el espacio en el lineal y las activaciones comerciales, apoyándose en el análisis de datos del shopper y del consumidor a partir de fuentes internas y externas.

Con esa información, la compañía construye una Category Vision que le permite anticipar tendencias a medio y largo plazo y transformarlas en ocasiones de consumo concretas. En bebidas sin alcohol, el momento de las comidas se consolida como el más relevante en el retail, mientras que otras ocasiones, como la vinculada a los platos preparados, abren nuevas oportunidades de crecimiento.

En este contexto, la compañía impulsa el papel de los refrescos mediante dos vías: la comunicación del concepto de menús, trasladando al punto de venta aprendizajes de la hostelería, y la implantación de equipos de frío orientados al consumo inmediato y próximo. La relevancia económica de la categoría respalda esta estrategia. En España, las bebidas superan los 6.000 millones de euros en valor, mientras que los refrescos aportan más de 3.126 millones de euros, consolidándose como uno de sus principales motores.

Ejecución en tienda y sostenibilidad

La tercera palanca sobre la que se apoya la estrategia de CCEP es la ejecución excelente en el punto de venta. En un canal con un número muy elevado de establecimientos, la compañía considera clave garantizar una correcta implantación de los acuerdos comerciales y una comunicación efectiva al consumidor final.

Para ello, visita regularmente una parte muy significativa de los puntos de venta y trabaja con un estándar común de ejecución denominado “Foto de éxito”, que define cómo debe presentarse la categoría tanto en el lineal como en espacios adicionales y equipos de frío. El objetivo es maximizar la disponibilidad de producto, la visibilidad de las marcas y la rotación, reforzando así la presencia de la categoría y facilitando la decisión de compra.

La cuarta palanca es la sostenibilidad aplicada al negocio del distribuidor. CCEP integra este enfoque en su relación con el retail mediante soluciones concretas en ámbitos como envases, logística y eficiencia energética. Entre las iniciativas destacadas figuran las botellas de 500 ml fabricadas con un 100% de rPET —excepto tapón y etiqueta—, un uso medio del 58,5% de PET reciclado en sus envases y proyectos logísticos que han permitido ahorrar más de 2.000 toneladas de CO₂ al año.

Con esta estrategia integral, basada en la colaboración con el retailer, el uso avanzado del dato, la excelencia en la ejecución y la sostenibilidad aplicada, Coca-Cola Europacific Partners Iberia refuerza su apuesta por el canal de Alimentación Moderna en un entorno de consumo cada vez más competitivo. Como resume Aguirregomezcorta, la compañía mantiene el foco “en mejorar la ejecución en tienda, profundizar en el uso del dato y seguir desarrollando la categoría junto a los distribuidores para responder a las nuevas dinámicas de compra en el hogar”.