Martinelli potencia las activaciones en tienda con una primera en WOW Concept

Martinelli ha llevado a WOW Concept una activación dedicada a Royal Café, una de sus cápsulas de calzado, como parte de las acciones vinculadas a su nuevo plan estratégico a tres años. La hoja de ruta de la firma española contempla elevar el negocio un 20% hasta 2028.

La iniciativa permanecerá activa del 5 al 25 de octubre y tiene como protagonista el acabado Royal Café, realizado a mano sobre piel. Durante la acción, un artesano de la marca realizará demostraciones del proceso de aplicación de matices y degradados, que da como resultado acabados diferentes en cada par.

La enseña, fundada en 1973, ha evolucionado en los últimos años desde el calzado formal y de ceremonia hacia una propuesta que denomina “Nueva elegancia”, centrada en calzado deportivo de piel orientado al business casual y dirigido a un público masculino profesional y urbano.

“Royal Café resume muy bien quiénes somos hoy: una marca con más de cinco décadas de oficio que ha sabido llevar ese saber hacer a la forma en que se viste el hombre actual. Mostrar en directo cómo se trabaja cada par es la mejor manera de explicarlo”, ha señalado José Carlos Moya, director de Martinelli.

Más presencia física sin ampliar la red de tiendas

El plan estratégico de Martinelli se articula sobre el refuerzo de su posicionamiento, el crecimiento internacional y la mejora de la eficiencia. Dentro del primer eje, la empresa ha apostado por acciones físicas en espacios como WOW Concept para acercarse al consumidor sin ampliar por ahora su red de establecimientos propios.

La marca cuenta actualmente con tiendas en Madrid y Sevilla. Su activación en WOW Concept incorporará también una experiencia de café inspirada en Royal Café durante las mañanas de los fines de semana del 17 y 18 y del 24 y 25 de octubre. Las demostraciones artesanales se desarrollarán por las tardes.

La estrategia llega después de que Martinelli haya cerrado su último ejercicio, finalizado el 30 de abril de 2026, con una facturación superior a los 12 millones de euros, su cifra más alta de los últimos diez años. El crecimiento se ha producido tanto en el canal propio como en el multimarca.

El peso de la venta directa también ha aumentado durante el último lustro. Las tiendas propias y el ecommerce han pasado de aportar el 30% del negocio a representar el 50%. El precio medio de los productos de la firma se sitúa actualmente alrededor de los 140 euros.

Pruebas en otros mercados

La internacionalización constituye otro de los ejes del plan, ya que el 97% de las ventas de Martinelli procede actualmente de España.

La firma ha comenzado a realizar pruebas de mercado mediante marketplaces, principalmente en Europa y Latinoamérica, con el objetivo de obtener información sobre estos mercados antes de acelerar su expansión internacional a partir de 2029.

La transformación de su catálogo continuará durante los próximos ejercicios. Según las previsiones de la empresa, al término del actual plan estratégico el calzado clásico supondrá únicamente el 5% de la producción de Martinelli.