Leroy Merlin convierte las reformas pendientes en argumento promocional

Leroy Merlin pone en marcha una nueva campaña para impulsar la Gran Fiesta de la Casa, una de sus promociones vinculadas a la renovación del hogar. Bajo el concepto ‘Las ofertas que estabas esperando’, la acción parte de un comportamiento frecuente entre los consumidores: aplazar determinadas compras hasta encontrar una oferta más atractiva.

La campaña, creada por Ogilvy Spain, traslada esa espera al terreno doméstico y la exagera hasta convertirla en situaciones absurdas. El objetivo es presentar la promoción como el momento para acometer aquellas mejoras del hogar que se han ido retrasando.

Las piezas muestran tres viviendas cuyos habitantes han terminado adaptándose a carencias que, en principio, iban a ser temporales. En una de ellas, un padre abre manualmente el conducto del agua cada vez que su hijo quiere utilizar el grifo de un baño que todavía no dispone de mueble.

Otra escena presenta a una pareja intentando desplazarse por una cocina sin suelo, utilizando los muebles e incluso una lámpara como puntos de apoyo. En el tercer caso, un matrimonio y su perro afrontan el frío con mantas, abrigos y bufandas mientras esperan para comprar una estufa de pellets incluida en la oferta.

De la promoción de precio a la comunicación de marca

La campaña busca que la Gran Fiesta de la Casa trascienda la comunicación puramente promocional y gane reconocimiento entre quienes tienen prevista alguna reforma o mejora de su vivienda. “En un contexto en el que todas las marcas hablan de ofertas y descuentos, el reto era conseguir que esta campaña no se quedara en otra comunicación de precio”, señala Sergio Vicente, director de marca y comunicación de Leroy Merlin España.

El responsable añade que la enseña ha recurrido a situaciones cómicas para subrayar la relevancia de la promoción y mantener una identidad reconocible. “Queríamos demostrar que una campaña táctica también puede tener personalidad, construir marca y ser reconocible como Leroy Merlin”, explica.

Desde Ogilvy Spain, Ramiro Alda y Jorge Calvo, directores creativos, señalan que el punto de partida fue precisamente ese hábito de posponer compras hasta las rebajas. La campaña exagera esa conducta para trasladar al consumidor la idea de que ha llegado el momento de resolver esas mejoras pendientes en casa.

Una campaña con presencia en varios canales

La acción ha sido producida por The Production Club, mientras que WPP Production se ha encargado de su gestión y postproducción. El despliegue contempla televisión, CTV, digital, exterior, display y radio convencional y digital, con una estrategia que combina canales masivos y soportes online para dar visibilidad a la promoción.