Search Engine Moda. Marca y multimarca deben mejorar

¿Cuál es la estrategia SEM de las tiendas de moda online en España? ¿Por qué hacen publicidad en buscadores? ¿Están bien optimizadas las campañas para conseguir su máximo rendimiento? ¿Qué beneficios obtienen a través del canal SEM?

Responder a estas y otras preguntas es el objetivo del Estudio “Search Engine Moda”, sobre la Estrategia SEM de las tiendas de moda online en España. Para ello, Onetomarket, agencia de marketing online, ha analizado las principales tiendas online de moda con actividad en España. Cuatro de marca, 4 de marca, Desigual, Springfield, Levi’s, Pepe Jeans y 4 otras cuatro multimarca, la Redoute, Yoox, Asos y Jeans Store.

Para ello, se ha valorado la eficacia SEM en las tiendas en función del planteamiento de su estrategia de publicidad en buscadores en base a la estructura de los anuncios y campañas SEM, su presencia en buscadores, qué tipo de anuncios llevan a cabo y si usan o no Landing pages específicas para este canal.

La demanda está creciendo mucho más rápido que la oferta por lo que se crea una gran oportunidad para hacer campañas de SEM y, a largo plazo, posicionar las tiendas de moda online a nivel SEO. Las tiendas lo saben y hace ya tiempo que están invirtiendo parte de su presupuesto anual en publicidad en buscadores. Sin embargo, no están optimizando al 100% los beneficios que este canal de publicidad puede generarles y, por tanto, están dejando de generar ventas desde su e-commerce. Muchas de las marcas se están “acomodando” con los resultados que obtienen a través del SEM e ignoran que podrían incrementar estos resultados aplicando ciertas pautas que mostraremos a continuación en este estudio.

Del análisis, destacan tres hechos. Las marcas y las multimarca deben mejorar su estrategia SEM si quieren mejorar los resultados en este canal. La inversión en SEM es mucho más elevada en las multimarca que en las marcas y, por tanto, su presencia en buscadores es mayor. Lo que lleva a que en términos generales, no se optimizan las campañas SEM con Landing Pages específicas para dichas campañas.

CONCLUSIONES

Aunque las marcas de ropa hayan obtenido un aprobado justo en cuanto a la estrategia SEM, dice el Estudio, las tiendas de moda online deben mejorar su estrategia de marketing en buscadores si quieren incrementar la calidad de sus anuncios e optimizar la rentabilidad de sus campañas.

En términos generales, ambos grupos deberían mejorar en dos puntos principalmente: en primer lugar, la optimización de las Landing Pages de sus anuncios SEM. Es un hecho contrastado que una buena Landing incrementa el ratio de conversión de una campaña. En segundo lugar, incrementar su presencia en buscadores y, para ser más concretos, tener presencia SEM en dispositivos móviles.

• Oportunidades de mejora para las multimarca. Las tiendas de moda multimarca deberían centralizar sus esfuerzos, básicamente, en mejorar la estructura de sus anuncios y optimizar sus Landing pages. Asimismo, deberían incluir sus campañas SEM habilitado a dispositivos móviles para incrementar su presencia en buscadores.
• Oportunidades de mejora para las marcas. Las marcas, por su parte, deberían incrementar su presencia en buscadores, tal vez invirtiendo en campañas de Display o remarketing, y, sobre todo, mejorar los tipos de anuncio que están llevando a cabo en su estrategia SEM. Por otro lado, las marcas de moda online deberían capitalizar todas las búsquedas en las que aparezca el nombre de la marca