Salarios en franquicia. Marketing y RRHH, los peor pagados

“Análisis comparativo de las retribuciones salariales en el sector de la franquicia” es el título del Informe de Tormo Asociados y Signium. Ofrecer una radiografía de las remuneraciones, fijas y variables, en un sector cuyo peso crece en el conjunto de la economía es el objetivo. Para ello, el informe ha recogido las opiniones de profesionales de las 250 redes de mayor peso en la franquicia analizando los seis cargos principales actuando en estas organizaciones. Esta edición del estudio, la segunda, incorpora también datos del comportamiento de los salarios en empresas participadas por Capital Riesgo o Private Equity.

En total, las 250 redes analizadas suman 51.372 establecimientos, de un total de 64.822; facturan 15.671 millones euros de un total de 18.990 y generan 214.179 puestos de trabajo, de un total de 359.527). El estudio se centra en seis categorías profesionales, director general, financiero, de Expansión, de operaciones, marketing y recursos humanos agrupando las compañías de franquicia en tres targets según volumen de facturación (A-B-C encuadradas en baremos de venta de entre 80 y 300 mill €; 30-80 mill € y entre 15 y 30 mill € respectivamente). En el concepto de Salarios se incluyen tanto retribuciones dinerarias como no dinerarias, tales como seguros médicos o de vida, planes de pensiones, tickets restaurantes y otros elementos intenagibles.

Las conclusiones son aplastantes respecto a posiciones directivas y retribución salarial. L os directores generales, de operaciones, de expansión o financieros son los que reciben mejores salarios habiendo aumentado incluso respecto al año anterior. Frente a ellos, los directores de marketing y de recursos humanos siguen siendo los peor retribuidos.

Además, el documento indica que existen diversos factores que intervienen directamente en la retribución salarial, independientemente del cargo que se ocupe en la misma: el tamaño de la cadena, el número total de establecimientos, su presencia internacional, si la compañía es nacional o internacional, si se trata de una empresa familiar, los años de experiencia del profesional o el sector donde se desarrolle la actividad.

Respecto de las retribuciones no dinerarias, el informe indica que éstas están más vinculadas al volumen de facturación que al tipo de posición. Es decir, cuanto mayor es la facturación de la compañía, mayores son los beneficios no dinerarios que se ofrecen. Asimismo, puestos ejecutivos como directores de Expansión o de Operaciones son de media los que obtienen más beneficios sociales. La mayor ía de las veces disponen de coche de empresa y de otros beneficios tales como pórtatil, gasto de manutención, coches, debido a su menor estancia en las oficinas centrales. Aunque, de todos modos, en el último año, las compañías han empezado a eliminar coches, plazas de parking, seguros, tendencia que es de suponer que irá en aumento.

RETRIBUCIÓN DINERARIA

• Crecen la retribuciones salariales del director general y director de operaciones, que en el caso de las empresas del Target A oscila entre los 160.000 y 180.000 €.

• Las posiciones mejor retribuidas son las de Director General, Director Financiero y Director de Expansión.

• Los peor retribuidos, los directores de Marketing y RR.HH.

• La dispersión existente entre el salario mínimo y el salario máximo de los profesionales de las distintas posiciones, en los tres targets, en la mayoría de los casos no supera una horquilla de 20.000 €.

• Crece el peso de las retribuciones variables frente a las fijas, vinculadas a el logro de objetivos alcanzados por la compañía, por el departamento y por el mismo directivo, logrando una mayor involucración de cara a la consecución de objetivos.

• Existen diversos factores que intervienen directamente en la retribución salarial, independientemente del cargo que se ocupe en la misma: el tamaño de la cadena, el número total de establecimientos, su presencia internacional, si la compañía es nacional o extranjera, si se trata de una empresa familiar, los años de experiencia del profesional o el sector donde se desarrolle la actividad.

RETRIBUCIÓN NO DINERARIA

• La retribución no dineraria está más vinculada al volumen de facturación que al tipo de posición. Es decir, cuanto mayor es la facturación de la compañía, mayores son los beneficios no dinerarios que se ofrecen.

• En el último año las compañías han empezado a eliminar, aunque no de forma significativa, las plazas de coche, seguros, etc. y parece que esta tendencia irá en aumento.

• Las posiciones con mayores beneficios sociales o retribución no dineraria son los directores de expansión o de operaciones, debido principalmente a sus funciones.

SALARIOS EN COMPAÑIAS CON CAPITAL RIESGO

• En estas empresas, la posición de director general, y en menor medida el Director Financiero y de Expansión, tienen una retribución sensiblemente superior a la media.

• Los directivos suelen tener paquetes retributivos más simples, generalmente en línea con los del mercado. Sin embargo, el gran diferencial se debe a que tienen una participación en el valor de salida o venta de la compañía. Estas participaciones suelen oscilar en un porcentaje que suele oscilar entre el 1% y el 10% y se suelen repartir entre el primer ejecutivo y el resto de ejecutivos considerados clave en el proyecto. Lógicamente, el primer ejecutivo es el que tiene un mayor peso respecto al resto del equipo, y su porcentaje de participación suele estar entre el 2% y el 5%.

• Debemos destacar que en este caso se trata de perfiles de Altos Ejecutivos, que deben conseguir grandes objetivos en plazos de tiempo realmente cortos (de 3 a 5 años).