Promociones, 4 de cada 10 cestas
La tendencia al ahorro ha echado raíces entre los consumidores españoles. Las promociones son una buena ayuda para esta práctica y aportan una economía de 300 euros a las familias en lo que se refiere a la compra de producto envasado. De hecho, 4 de cada 10 cestas incluyen algún producto promocionado.
Son algunos de los resultados del estudio “La promoción como decisión estratégica” de Kantar Worldpanel, que revela que la segunda unidad es lo que más dinamiza el negocio al representar un 44% de las todas las ventas de producto promocionado. Le siguen los formatos especiales de precio tipo “1€” (16%); los 3×2 (14%); os envases con más cantidad (11%) y el descuento directo en precio (10%).
La consultora ha identificado el perfil del comprador de promociones y ha encontrado que un 19% de hogares realizan más de la mitad del gasto en productos promocionados. Estas familia (en su mayoría con hijos y pertenecientes a las clases media y alta) gastan más que la media en productos de gran consumo y destinan casi la mitad de su presupuesto a promociones.
En opinión de Christian Miñarro, Shopper, Modelling & Segmentation director de Kantar Worldpanel, “la promoción deja de ser una herramienta táctica para adquirir cada vez más una dimensión estratégica para las marcas. Eso significa que la industria debe cambiar la forma de medir el impacto de su inversión promocional”.
El informe concluye que la promoción aporta sólo un 2% de negocio incremental al mercado. No obstante, este porcentaje puede variar por diversos factores: la presión promocional, el mercado, el tipo de promoción y las cadenas de distribución donde se realice.
