Pasión por el deporte

Además de su actividad como retailers, la red de sociedades se encarga de crear y diseñar los productos que comercializan en sus tiendas propias y por Internet. De esta forma, la compañía controla toda la cadena de desarrollo de los productos, desde la I+D, la concepción, el diseño, la producción, la logística, la distribución…

Este modelo de negocio le ha catapultado hacia los primeros puestos del ranking europeo de enseñas de creación y comercialización de artículos deportivos, y le ha permitido mantener su ritmo de crecimiento en un contexto económico adverso como el actual.

A nivel grupo, la facturación en el ejercicio 2008 se elevó a 4.966 millones de euros (sin IVA), lo que supone un incremento del 11,1% respecto al año anterior. A superficie comparable (tiendas de más de 24 meses sin tener en cuenta las ampliaciones) el ascenso fue del 5,3%, dos puntos por debajo del registrado en 2007.

Aunque la enseña tiene en Francia su mercado local, y su máximo volumen de ventas, su expansión internacional con presencia en trece países entre ellos China, Rusia y Brasil ha hecho que estos mercados supongan el 48,8% de su facturación.

Su papel como creador y productor de sus propias marcas (16 agrupadas en la denominación Pasión y 4 Técnicas) le facilita el objetivo de ofrecer calidad e innovación a precios competitivos. El 60% de su facturación procede de la venta de estos artículos.

Oxylane utiliza distintas formas de venta para cumplir su misión de acercar el placer del deporte a la sociedad. Además de su red de tiendas representada por sus enseñas Koodza (low cost), Decat’ (de menor tamaño), Decathlon, Fonisto (caza, pesca, naturaleza), Chullanka (montaña, travesia, outdoor), Cabesto (especialistas en mar), Skimium (alquiler de esquís en estaciones), están los puntos de venta bajo sus propias marcas pasión (Domyos, Tribord, Quechua, Wed’ze) situadas en las sedes de estas enseñas que se ampliarán próximamente con la apertura de nuevas sedes como señalan fuentes del grupo a DISTRIBUCIÓN ACTUALIDAD. “La idea es tener un lugar donde convivan personal interno de la marca, clientes y practicantes, para responder insitu a las necesidades de cada consumidor y desarrollar los productos adecuados”, indican.

Estos establecimientos se complementan con la venta on-line a través de decathlon.com, operativo en Francia, España e Italia, y el servicio a empresas DecaPro que ofrece “volúmenes mayores y tarifas atractivas”.

En nuestro país el grupo galo está presenta con Decathlon, DecaPro, decathlon.com, Koodza y Decat.

DecaPro, servicio empresas

Además de clientes particulares, el grupo Oxylane cuenta con clientes profesionales a los que atiende y ofrece su surtido, el mismo que en cualquier tienda Decathlon, a través de su división DecaPro, pero añadiendo el valor de adaptarse a las necesidades de estos grupos. El servicio está disponible para empresas, administraciones, colectividades (federaciones, clubes…), turismo (hoteles, mayoristas…) y enseñanza (universidades, colegios…).

Para el grupo estos clientes son distintos que los que acuden a sus tiendas o compran por Internet, de ahí que pongan a su disposición un equipo de especialistas que gestionan el servicio, que conlleva volúmenes de pedido mayor, que pueden afectar a varias secciones de la tienda, requerir formas de entrega distinta y por su puesto unas tarifas y formas de pago diferentes. Incluye la comercialización de tarjetas regalo que las empresas utilizan en sus acciones comerciales.

El departamento y la plantilla de DecaPro tiene su sede en la capital española, por ser el centro geográfico. Está organizado en función del tipo de clientes “para poder acceder más fácilmente a ellos y adaptarse mejor a sus necesidades”. De esta forma, remarcan, se consigue una relación comercial más cercana y duradera.

Decathlon, el buque insignia

Decathlon es para Oxylane como Zara para Inditex, su buque insignia. Creada en 1976 cerca de Lille (norte de Francia), con treinta y tres años de historia está presente en trece países con 433 tiendas. En sus planes para este año está desembarcar en Rumanía y seguir reforzando vía aperturas su presencia en los mercados.

A España llegó el año de las Olimpiadas de Barcelona (1992) y con su posicionamiento de experto en deportes y precios asequibles ha conseguido situarse entre las cadenas especialistas en textil líderes por número de compradores. Según datos del Worldpanel Fashion 2008 de la consultora TNS, Decathlon es la segunda cadena textil por número de compradores (pasa de 6,27 millones en 2007 a 6,38 millones), sólo superada por Zara, y también ocupa esta posición en consideración. En intención de compra es la primera con 15,8 millones, dos millones más que un año antes.

A ello también han contribuido las nuevas tendencias a la hora de vestir, que caminan hacia la ropa informal, casual, a las que ha sabido adaptar su surtido, sin sacrificar los precios, que ha reducido con la crisis económica. Para la firma, más allá de la pérdida de margen, lo más importante es el volumen de ventas.

En la actualidad Decathlon cuenta con 68 establecimientos repartidos por la geografía española (normalmente en la periferia de las ciudades dado el tamaño de las tiendas con una superficie media de 3.500 metros cuadrados) y da empleo a 10.000 trabajadores, todos deportistas, condición primera para formar parte de la plantilla. Nuestro país representa alrededor del 20% de la facturación global del grupo. En 2008 el volumen de ventas se elevó a 979 millones de euros, un 9,8% más.

A principios de este año la firma introdujo la venta por Internet que también está operativa en Francia e Italia. Decathlon.com, como todas las tiendas Decathlon, pone a disposición de sus clientes una amplia gama de equipamiento y material deportivo bajo las enseñas propias del grupo, y ofrece la posibilidad de servicio a domicilio o recogida en tienda.

GRUPO OXYLANE

Ventas 2008: 4.966 mill. euros
Incremento: 11,1%
Aumento en superficie comparable: 5,3%
Formatos de venta: •Decathlon 433 tiendas, •Koodza 7 tiendas (6 en Francia, 1 en España), •Decat’ 3 tiendas (2 Francia, 1 España), •DecaPro (venta a empresas y colectividades en Francia y España), •Skimium (alquiler de esquís:100 colaboradores en estaciones de esquí francesas), •Fonisto 4 tiendas en Francia (caza, pesca, naturaleza), •Chullanka una tienda en Francia (montaña, travesia, outdoor), •Cabesto tres tiendas en Francia (especialistas del mar), decathlon.com, venta on-line en Francia, España e Italia.
•Tiendas bajo enseñas propias marcas pasión (Domyos, Tribord, Quechua y Wed’ze)

Marcas propias: 16 Pasión (•Quechua, •Wed’ze, •Tribord, •B’twin, •Oxelo, •Caperlan, •Solognac, •Domyos, •Kalenji, •Kipsta, •Inesis, •Artengo, •Fouganza, •Simona, •Nabaiji, •Newfeel) y 4 Técnicas (•Novardi, •Equarea, •Strenfit, •Stratermic).

Porcentaje de ventas marca propia Pasión: 60%

OXYLANE ESPAÑA

Ventas 2008:
979 mill. euros
Incremento:
9,8%
Tiendas:
Decathlon (68), Koodza (1) y Decat (1)
Venta por Internet:
www.decathlon.com
Servicio empresas:
DecaPro