[Opinión] Hablando de Ventas B2B con Alex López, de Sartia

Queda menos de una semana para la celebración de B2B Sales Congress, el primer evento dirigido a los profesionales de las ventas B2B. Será el  próximo 21 de febrero, en los Teatros Luchana, de Madrid, organizado por Sartia y La ESE Doble. De ello hablamos con Álex López, formador experto en LinkedIn y Social Selling y co-organizador del evento.

En DA Retail, con Álex López, hemos hablado en otras ocasiones, siempre abierto a mostrar sus conocimientos en Social Selling. Dirige  Sartia, una pequeña empresa dedicada a la formación, asesoramiento, la selección y la formación de empresas del sector retail, al igual que gestiona su grupo en Linkedin “Retail Meeting Point” con más de 14.000 profesionales del retail. Formador en Escuelas de negocio, más de 1.000 empresas han participado en sus talleres Socialmedia y Social Selling, como Cuatrecasas Gónzalez Pereira, Repsol, Cepsa, Zara, KPMG o Banco Sabadell.

VENTAS AYER, VENTAS HOY

Seleccionado como uno de los Top 20 Mundial Influencers  #SocialSelling  y autor de «Cliente Digital, vendedor digital» de ello, de ventas, su gran pasión, y  del Social Selling “un cambio muy importante donde la manera de conectar  y de vender cambia totalmente”, sus oportunidades y exigencias, versará su ponencia en B2B Sales Congress. El mismo nos lo cuenta.

DA RETAIL. Vender ayer, vender mañana. ¿Qué le sobra qué le falta a los Equipos de Venta hoy?

ALEX LÓPEZ. En mi opinión a los equipos de venta les falta cambiar el chip, saben que las reglas del juego están cambiando pero la urgencia del día a día les hace seguir trabajando como en momentos anteriores . También considero necesitan aprovechar  nuevas herramientas y sistemas que favorecen la  mejora  del conocimiento  del cliente.

DA RETAIL. Hablamos de ventas, hablamos de personas ¿Qué papel juega la nueva economía social en el futuro de las Ventas?

ALEX LÓPEZ. La economía social es colaborativa y habrá quién piense que la venta es una actividad que supone un acto absolutamente comercial. Pero hay varias cosas, por un lado el buen perfil vendedor sabe que la venta  va más allá de una transacción y siempre ha procurado entender, ayudar, no por un beneficio exclusivo para él y material , sino buscando relaciones de confianza a largo plazo. Con lo que creo que es perfectamente compatible.

Por otra parte, en el mundo digital, se puede comprobar rápidamente que obtener éxito va a depender también de cuán generoso seas compartiendo valor, conocimientos, experiencias y buena prácticas.

DA RETAIL. Social Selling, sonar, suena muy bien pero….   ¿y eso qué es ?

ALEX LÓPEZ. El social selling es la posibilidad de utilizar las redes sociales en el proceso de venta. Pero eso no significa que se pueda  llegar a una red como  Linkedin,  mandar una invitación de contacto y al segundo una oferta. Se trata de usar un canal de gran potencial  para, a través de una buena estrategia,  conseguir ser interesante ante el posible cliente y que te acabe comprando.

DA RETAIL. ¿Por qué B2B Sales Congress?

ALEX LÓPEZ. El B2B Sales Congress nace de una inquietud interior que sentía cuando trabaja en multinacionales,de no poder ir a un evento especifico, concreto y práctico, sobre B2B donde pudiera aprender de los mejores  profesionales de mi sector. Ahora he tenido la enorme suerte de poder ponerlo en marcha junto a los profesionales que me han acompañado en mi libro “ Cliente Digital vendedor Digital “ y de los que aprendo a diario.

DA RETAIL. ¿Para quién B2B Sales Congress?

ALEX LÓPEZ. Este evento está dirigido a todos los profesionales que se dedican al B2B independiente del puesto que ocupen .Durante la jornada abordaremos, y  profundizaremos,  sobre cómo estamos viviendo la venta de  hoy , cómo sacarle partido y que nos espera en los próximos años.

DA RETAIL. Tres mensajes que animen  a participar en B2B Sales Congress

ALEX LÓPEZ. El primero, los profesionales que participan van a explicar cómo están  viviendo el futuro de las ventas trabajando  cada dia en ellas a máximo nivel. El segundo, vamos a ofrecer conferencias sumamente prácticas como nos gusta a los profesionales de la venta. Y por último,  va a ser un buen lugar para hacer Networking en el mundo B2B

Qué… B2B Sales Congress 1ª edición

Cuándo...  21 de febrero 2018

Dónde… Teatros Luchana, c/ Luchana 38. Madrid

Para quién… Al ser  un evento único, con enfoque Ventas B2B,  va dirigido a profesionales de un espectro muy amplio, desde los niveles directivos más altos, como Directores Comerciales, Chief y Jefes de Ventas, hasta niveles medios, KAM’s, Directores y Ejecutivos de Cuentas y vendedores en general.

Saber más... B2B Sales Congress

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