Mercadona, líder un año más, crece en cuota por su política de precios

En un año marcado por la inflación, la distribución de Gran Consumo en España consigue aumentar sus ventas un 7,6%, impulsado sobre todo por la buena evolución de la distribución organizada (+1,6%), como muestra el crecimiento en cuota de mercado de las cinco principales cadenas, que ya suman el 51% de participación. 

Según datos del informe Balance de la distribución 2023 de Kantar Worldpanel, Mercadona, Carrefour, Lidl, Grupo Eroski y Dia se consolidan como las principales cadenas de distribución alimentaria, sumando en conjunto más de la mitad de la cuota del mercado. 

Mercadona, líder con un 26,2% de participación, es la que más crece (+0,6%), motivado por la política de promociones aplicada en 500 de sus productos. Según ha explicado Bernardo Rodilla, retail client director de Kantar Worldpanel, el consumidor de Mercadona ha destinado cada vez más cestas al supermercado de Juan Roig, y cestas además más completas, lo que ha evitado que vaya a comprar a la competencia. “Si consigue retener el mismo porcentaje de cestas y que sean completas, esperamos que siga ganando cuota en el primer trimestre de 2024”, ha añadido. 

La segunda que más crece es Lidl, tercera en el sector al alcanzar una cuota del 6,4%. Este crecimiento no solamente viene impulsado por la apertura de establecimientos – política que comparte con Aldi-, sino también por su programa de fidelización, Lidl Plus, que aumenta un 5,6%. De acuerdo con el consultor de Kantar Worldpanel, estos clientes fidelizados compran además el doble que los no usuarios de la aplicación.

Carrefour, segunda en la lista con una cuota del 9,9%, también aumenta su participación en el mercado gracias al trabajo realizado en la palanca precio, valorado positivamente por los compradores para quienes, a la hora de elegir una cadena, la promoción y un programa de fidelidad atractivo son más importantes que el resto de factores. No obstante, la cadena francesa se enfrenta al reto de seguir desarrollando sus formatos de proximidad. 

Eroski, cuarta en la lista, logra consolidarse en su área de influencia gracias al crecimiento experimentado en su categoría de frescos. Día, por su parte, es la única que decrece en participación, aunque esta caída viene motivada por la venta de establecimientos a Alcampo. De acuerdo con Rodilla, los clientes de la cadena de supermercados valoran positivamente la renovación de sus tiendas y, sobre todo, la nueva oferta de marca propia, sus productos frescos y la posibilidad de hacer toda la compra. 

Guerra de precios

Precisamente, la mejor oferta de producto fresco, sumado a las promociones, ha motivado en el último año el trasvase de compradores de la distribución especializada a la organizada, que ya alcanza el 74,9% de cuota. Según datos de Kantar, mientras que esta última logró incrementar su volumen de ventas un 1,6%, en la primera este dato resultó un 5,6% inferior a lo registrado un año antes. Lo que ha supuesto, de acuerdo con la consultora, que los grandes retailers de alimentación hayan ganado más de 10 millones de cestas adicionales. 

De cara a 2024, desde la consultora estiman una estabilización de la demanda y una mayor batalla por seguir atrayendo al consumidor del canal especialista y de la competencia. Bernardo Rodilla, de Kantar Worldpanel, prevé que se inicie una guerra de precios. “El consumidor volverá a hacer cestas grandes y buscará cadenas que le permitan hacer toda su compra en una visita”, y aprovechando además promociones. En este sentido, estas serán “una herramienta para conseguir que el cliente, una vez dentro, termine llenando su cesta de la compra”.