El 80% de los españoles añade dos productos nuevos a la cesta de la compra

Dentro del escenario del Gran Consumo en el que el 80% de los consumidores españoles están dispuestos a probar productos innovadores, la media de la incorporación de productos nuevos a la cesta de la compra es de dos artículos.

Estos datos parten del estudio de Appinio sobre innovación en el Gran Consumo en el que, según Fernando Forte, senior marketing manager, «ayuda a averiguar a las marcas cómo conectar mejor con sus consumidores a nivel emocional, y qué atributos priorizar a la hora de desarrollar nuevos lanzamientos o reinventar productos […]».  

Entre los principales beneficios a la hora de comprar productos nuevos es la innovación en alimentación y bebidas, seguido de las alternativas más saludables y en tercer lugar de la renovación de recetas o ingredientes. En cambio en el ámbito del cuidado personal, destaca la mejora de la calidad o funcionalidad y la adaptabilidad o facilidad.

Sin embargo, al analizar los impulsores de compra, se observa una ligera desconexión entre lo que se declara y lo que realmente influye en la decisión. En alimentación y bebidas, los tres principales factores que impulsan la compra son los beneficios para la salud, la mejora de la calidad o efectividad del producto, y la experiencia sensorial. En el caso del cuidado personal, el podio lo componen los beneficios para la salud, la mejora de calidad o efectividad y, en tercer lugar, la facilidad de uso o practicidad.

Además, en esta última categoría, la confianza en la marca cobra un peso significativamente mayor, convirtiéndose en un elemento clave para que los consumidores se animen a probar o adoptar productos innovadores. Cabe destacar también que, para ambas categorías, un 13% de personas eligen el cobranding como un factor motivante a la hora de elegir un producto innovador.

La experiencia de uso

En alimentación y bebidas, tanto hombres como mujeres prueban por igual cuatro productos nuevos de media al año, de los que incorporan dos en su vida diaria. Sin embargo, las mujeres son las que prueban más productos de cuidado personal frente a los hombres, aunque ambos adoptan dos productos nuevos al año. En esta línea, aunque no hay mucha diferencia entre generaciones, destaca que son la Generación Z y los millennials los que testean más productos de esta categoría, incorporando de media tres y dos productos, respectivamente.

A la hora de tener en cuenta factores para la fidelidad de un producto innovador, en el caso de los de cuidado personal, la sensibilidad al precio desciende a la tercera posición (45%),  siendo el requerimiento de cumplir expectativas (62%) el factor más destacado entre los consumidores. Sin embargo, en la categoría de alimentación y bebidas es el precio el que ocupa la primera posición con un 54%, siendo los beneficios reales frente alternativas tradicionales el factor en última posición (42%).

Ausencia de disponibilidad en los supermercados

 Según el informe realizado por Appinio, más de un 30% de los consumidores alega no haber logrado acceder a los productos innovadores -siendo el 32% de este enfocado a productos de cuidado personal y un 34% a alimentación y bebidas- por su falta de disponibilidad en los supermercados o tiendas.

Además, en el caso de los productos de cuidado personal, el 62% afirma que la principal motivación para dejar de usar un producto innovador es que finalmente no cumple las expectativas esperadas, que pone aún más de relevancia la importancia de que el producto cumpla con ellas como factor clave de fidelización en cuidado personal (62%).

Así, en segundo lugar sería el precio (58%) y, por último, el ranking lo cierra la falta de disponibilidad en pequeñas y grandes superficies (27%). Mientras que en la categoría de alimentación y bebidas, el precio ocupa la primera posición entre las motivaciones de los españoles con un 69%, seguido del incumplimiento de las expectativas con un 56% y la falta de disponibilidad para un 39%, siendo este el tercer motivo principal.

Probar e investigar antes de comprar

El consumidor manifiesta una actitud muy pragmática a la hora de relacionarse con la innovación. Los datos del estudio reflejan que el 38% de los consumidores españoles investiga antes de comprar productos de alimentación y bebidas, para conocer más detalles al respecto; al igual que el 47% refiriéndose a productos de cuidado personal. Y, más del 45% de los encuestados prefieren ver y probar los productos en los supermercados o tiendas de forma previa a comprarlo.

De este modo, haciendo referencia a los canales preferidos por los consumidores para descubrir productos innovadores, en ambas categorías domina el deseo de probar el producto antes de comprarlo (44%, cuidado personal; 47%, alimentación y bebidas). Asimismo, la publicidad en TV, los lineales de supermercado o tienda y las recomendaciones de amigos o familiares empatan en los productos de cuidado personal con un 32%. Por ende, en la categoría de alimentación y bebidas, el segundo canal preferido por los españoles son los supermercados o tiendas (43%), seguido de las recomendaciones (34%).

En definitiva, el consumidor español busca nuevos productos que les sorprendan, siendo los beneficios para la salud el factor de más relevancia, pues cada vez presta más atención a los ingredientes y a la composición de los productos, otorgando especial relevancia. Otro de los grandes atributos para el consumidor es que los productos sean más accesibles y económicamente competitivos, apareciendo el precio como una de las principales claves en innovación para ofrecer buenos productos a mejores precios.

“ […]Teniendo estos resultados del estudio en cuenta, debemos hacer una investigación profunda que ayude a comprender el comportamiento del consumidor, una diferenciación válida priorizando atributos clave y asegurando que la propuesta de valor responde a necesidades reales, y una ejecución iterativa implementando estrategias en retail y digital adecuadas al consumidor”, declara Teresa Martos, directora general de Appinio España.