Las 9 leyes para un marketing eficaz de una startup

La segunda edición de Barcelona Startup Week, un evento de y para los emprendedores, cerraba sus puertas el viernes 30 de septiembre después de una semana de intensa actividad y récord de asistencia, más de 2.100 personas.

Enrique Jiménez CEO y fundador de Digital Group, agencia de medios especializada en respuesta directa, participaba en el evento con una ponencia que con el título “9 Claves para realizar un Plan de Marketing para StartUps” ofreció a los asistentes la oportunidad de conocer puntos fundamentales en momentos iniciales y para el desarrollo de compañías que pueden llegar a ser muy grandes.

LAS 9 LEYES DEL MARKETING EFICAZ

Estas son las nueve claves sintetizadas por Enrique Jiménez en su ponencia en Barcelona Startup Week:

1.- Utiliza Google como un canal principal (pero no el único). La visión de Google como único canal está muy extendida entre estas compañías, pero en pocos meses, y una vez que se alcanza el nivel máximo de búsquedas ya se quedan sin opciones de crecer. Además, siempre es más sano depender de 3-4 canales, y no sólo de 1 que te puede cambiar las reglas.

2.- Cambia tu Visión de Display. Durante la crisis uno de los canales más reforzados ha sido el de Display performance, que Digital Group lidera desde hace años. Se trata de utilizar los banners para generar imagen de marca a la misma vez que hacemos ventas directas y empujamos indirectamente las ventas en sem y seo.

3.- La afiliación no es para Todos. Un segundo paso de los emprendedores cuando se les acaban las ideas en sem, es ampliar a afiliación. El problema es que este canal suele ser más para compañías consolidadas y productos genéricos (viajes, vuelos, adsl, etc) que para compañías nuevas y con productos nicho (que tienen menos posibilidades de convertir).

4.- Cambia la Creatividad las veces que haga falta. Se enseñaron ejemplos donde una buena creatividad aplicada a compañías de performance tienen resultados un 30% superiores.

5.- Cambia tu Perfil de Empresa. Se enseñaron ejemplos que demostraron que la aplicación de Facebook no sólo se termina en los clientes de dating o groupones, sino de telecomunicaciones, productos para mayores, franquicias, etc.

6.- Cambia tu Modelo de Atribución. Aquí se puso la atención en terminar con modelos de atribución post click finalistas, que son los que sólo le dan la venta al último click, aunque haya pasado por 3 clicks anteriores en otros soportes como display, o social.

7.- Cambia del Off al On y del On al Off. La TV evoluciona. Wallapop fue el ejemplo utilizado al usar la presión de GRP´s analizada por el equipo de investigación de Digital Group, vs las descargas que provocó en la aplicación. Más del 70% de las descargas se debieron al uso de la publicidad y en un periodo de tiempo muy corto, según sus propios fundadores.

8.- Utiliza el Exterior. Casos como los de Ulabox o Adams enseñaron al público la potencia que tiene el exterior en servicios de proximidad especialmente, como son los supermercados o bien los centros de enseñanza que no tienen capilaridad nacional.

9.- El Media For Equity no es la Panacea ni es Gratis. Ejemplos como los de Wallapop, Chicfy, i-neumáticos u otros han vuelto muy popular esta forma de conseguir financiación gracias a dar acciones a los publishers de estos proyectos. La ponencia se centró en la habilidad para negociar buenos acuerdos y si estos tienen sentido o no para la startup.