Lanzamientos PGC, el 76% fracasa en el primer año
Poner un producto nuevo en el mercado no es tarea fácil. El 76% de los lanzamientos en Gan Consumo fracasa en su primer año de vida. Solo un 24% consigue mantener las ventas al menos durante doce meses, según se desprende del informe “Innovación rompedora” de Nielsen.
Entre los requisitos requeridos para que una innovación logre una mayor repercusión social y mediática, se encuentra la diferenciación, es decir, distinguirse claramente de la competencia, superar los diez millones de euros en ventas en el primer año y mantener el 85% de la facturación en el segundo ejercicio.
Después de analizar 12.000 productos de gran consumo lanzados desde el año 2011, la consultora revela que “dos tercios no llegan ni tan siquiera a superar las 10.000 unidades en ventas, un volumen muy pequeño, si tomamos como referencia un mercado como el español, con casi 47 millones de potenciales consumidores”.
INNOVACIÓN ROMPEDORA
Nielsen considera que detrás del éxito no está la mera casualidad, sino que se esconden cuatro principios que deben configurar el ADN de toda innovación “rompedora”.
- El primero de ellos es el que trata de resolver una carencia o frustración del consumidor, aportándole soluciones ( innovación oportuna).
- El segundo sería adquirir relevancia, para lo que el producto se deberá vestir con distinción e incluso superioridad.
- El tercero sería implementar una estrategia de marketing creativa, que ponga en valor cómo surgió la innovación y que cuente con el respaldo de un equipo y una organización perfectamente sincronizados en todas la fases del proyecto.
- El cuarto trata de centrar los nuevos productos más en la calidad que en la cantidad, un aspecto clave que los expertos aconsejan de forma recurrente. El informe de Nielsen muestra que “las innovaciones con un mayor peso sobre el total de ventas son precisamente las que tienen una rentabilidad negativa, lo que demuestra que el éxito no está reñido con ser una empresa grande o pequeña, local o multinacional, sino que está relacionado con la utilidad del producto que se ofrece”
El 74% de los españoles disfrutan viéndose sorprendidos con nuevos lanzamientos, sobre todo si se parte de una marca “saludable” y reconocida en el mercado. Los beneficios que la innovación tiene para el consumidor, suponen un auténtico aliciente para impulsar la demanda interna de la economía española, sobre todo la venta de productos de gran consumo que, según el último Growth Reporter de Nielsen, apenas avanzó un 0,9% en el segundo trimestre, tres décimas menos que en el anterior y a distancia del crecimiento registrado en grandes economías como Alemania, Francia e Italia.
