Los expertos aconsejan publicitar ofertas Black Friday en octubre
Las estrategias de generación de expectación, son clave para diferenciarse de la competencia.
Los meses de noviembre, diciembre y enero son claves para la facturación anual de muchas compañías, pudiendo representar más del 35% de las ventas totales en las categorías de moda, hogar, belleza y tecnología, según los datos compartidos por la compañía de marketing digital Redegal.
El Black Friday es uno de los momentos del año con mayor intención de compra y para el cual los consumidores crean sus listas de deseos con un mes de antelación permitiendo a las marcas a identificar los productos que generan más expectación y, por tanto, disfrutarán de promociones. Este momento inicial de descubrimiento es esencial en el planteamiento del resto de estrategias correspondiente a cada fase del embudo de conversión.
Más aún, en los últimos años, la tendencia de búsqueda muestra en octubre un incremento de las búsquedas genéricas por parte de los consumidores relacionadas con la búsqueda de información y conocimiento global de la oferta. Sin embargo, a partir de la primera y segunda semana de noviembre, los datos de Redegal revelan un significativo cambio hacia la búsqueda por marcas y registros en ecommerce con los que los usuarios comienzan a preparar sus cestas online.
Los expertos de Redegal recomiendan aprovechar este interés temprano y apuntan que las estrategias de generación de expectación con descuentos anticipados son clave para diferenciarse de la competencia y generar un aumento en la atracción, deseo y demanda anticipada de los productos tiempo antes de la celebración del mismo. Con ellas, la marca se sitúa en el “Top Of Mind” del consumidor y establece una correlación positiva con el resto de días creados para incentivar el ecommerce y ventas totales del año.
Sin embargo, a pesar de que el Black Friday es uno de los momentos clave de la facturación anual, el aumento de la competencia y la creciente heterogeneidad del consumidor provocaron en 2022 un incremento de los costes de marketing digital en todas las categorías de hasta un 50% en los CPCs y un 70% en el CPM.
“Está claro que hay que generar demanda con antelación y estar presentes en los canales en los que está activo el target de las empresas para recoger los frutos durante las fechas clave”, asegura Alicia Araujo, paid media manager de Redegal.
“La economía española crece más que la media europea a consecuencia de la bajada de la inflación y los hogares están adquiriendo mayor poder de compra, planteando un contexto muy favorable de cara al incremento del consumo en los próximos meses”, añade.
