Referidos y criptoeducación en los exchanges centralizados: una forma de atraer nuevos retailers
En un mercado tan competido como el de los CEX, el uso de marketing de referidos ayudó en gran medida a atraer a nuevos clientes del sector retail o minorista.
El mercado alcista de 2020 y 2021 fue muy distinto al de 2017 y 2018. La masificación de monedas estables como el USDT, DAI y USDC, así como su expansión en otras redes como la ERC20 de Ethereum y la TRC20 de Tron lograron atraer a más usuarios al mercado cripto.
Sin embargo, hay una razón por la cual entraron y se quedaron tantos nuevos holders y especuladores: la mejora en los servicios que prestan los CEX o exchanges centralizados.
Los usuarios y consumidores no llegan solos. En un mercado tan competido como el de los CEX, el uso de marketing de referidos ayudó en gran medida a atraer a nuevos clientes del sector retail o minorista. Aquí explicaremos algunas de estas técnicas.
Marketing de afiliados versus estrategia de referidos
El marketing de referidos no es un esquema piramidal, más bien es una estrategia no tradicional de hacer publicidad y atraer más compras. En Amazon existe el Marketing de afiliados, que es bastante parecido. Cada vez que buscamos información sobre una secadora o unos sartenes nos encontramos con miles de páginas que redirigen hacia un enlace de compra en Amazon.
Sin embargo, este tipo de marketing de afiliados sólo suele beneficiar a la multinacional, al vendedor (si es diferente de Amazon) y al dueño de la página de afiliados. En la inmensa mayoría de los casos el comprador no ve ningún beneficio en comprar a través de esos enlaces.
El marketing de referidos en los exchanges de criptomonedas es distinto porque se ofrece un servicio y no un producto.
Además, las comisiones por operar dentro de un CEX son bastante bajas, lo que sin duda atrae a una gran cantidad de inversores minoristas, sin importar si sólo pueden operar con unos cuantos dólares o euros al mes. Es común que las comisiones por operar en Spot sean menores al 0.5%.
Comprar criptomonedas como referido
A diferencia del marketing de afiliados, las estrategias de referidos de los exchanges suelen ofrecer ventajas tanto para quienes refieren como para los mismos referidos. La principal es que el exchange asigna una parte de la comisión al referente y la del referido es descontada, por lo que al registrarse con un referral code, el referido tiene la certeza de que va a tener un descuento en todas las transacciones que haga en el exchange.
¿Quieres comprar criptomonedas sin usar un exchange ni un código de referido? Puedes hacerlo a través de Changelly.com, donde no tendrás que preocuparte por las altas comisiones de retiro que imponen los exchanges centralizados.
Creadores de contenido
Los videobloggers, influencers y streamers, en especial si se centran en tema cripto, son quienes más envían referidos a los exchanges centralizados. Claro que con el boca a boca alguien puede convencer a dos o tres amigos para que compren cripto, pero los creadores de contenido tienen una gran base de seguidores que pueden registrarse en los CEXs.
Una educación recompensada
Hay un lema que se repite constantemente en el mundo cripto: DYOR (Do your own research), que implica que cada quién debe hacer una investigación antes de invertir.
Pero con tantas cadenas de bloques, conceptos, protocolos, y conceptos de análisis, no es fácil aprender de criptomonedas.
Es por eso que muchos CEXs ofrecen recompensas por aprender de criptomonedas a través de videos. Algunos ejemplos de esto son los airdrops que ofrece CoinmarketCap en alianza con Binance, o los satoshis de recompensa que ofrece OkEx por aprender de criptomonedas.
Usualmente los exchanges hacen tests o exámenes para comprobar que los usuarios han aprendido y finalmente asignar las criptomonedas.
Hay otro caso en el que no se recompensa el aprendizaje, sino que más bien se exige. Muchos exchanges solicitan a sus usuarios aprobar tests acerca de cómo operar con criptomonedas, en especial si se trata de trading con margen y el comercio de derivados, operaciones en las que se arriesga el dinero con mayor facilidad.
El crecimiento de los exchanges
Sin lugar a dudas la criptoadopción ha aumentado con el tiempo. Hay muchas razones para ello, como el crecimiento de las monedas estables y el estímulo del Coronavirus en Estados Unidos. Entre todas ellas, las estrategias de referidos y las recompensas por aprender de cripto que se ofrecen en los exchanges pueden haber contribuido más de lo que se piensa..
Un ejemplo de esto es Binance, que en la actualidad es considerado el exchange centralizado con más usuarios en el mundo. En 2017 contaba con 5.8 millones de usuarios, mientras que en 2020 ya había al menos 100 millones.
Otros exchanges centralizados que ofrecen programas de referidos son OkEx, KuCoin, Uphold y HotBit.
