Del cartón a la venta de mascarillas. Una pyme de Málaga crece un 400 % diversificando el negocio
De la especialización en embalajes, a la diversificación hacia la distribución de productos sanitarios de protección individual.
Con esta fórmula, una pequeña empresa de Málaga, ha conseguido un crecimiento del 400 % en su facturación y ha multiplicado por cuatro su plantilla en unos meses
Al inicio de la pandemia del coronavirus, una joven pequeña empresa de embalajes de Málaga, Cajacartonembalaje.com, decidió crear una nueva línea de negocio dedicada a la distribución de mascarillas, geles hidroalcohólicos y otros equipos de protección individual de calidad y a precios asequibles. Hoy se ha convertido en una de las tiendas online líderes del sector en nuestro país.
Aprovechando sus contactos en el mercado internacional, la empresa inició la importación y distribución de mascarillas y otros equipos de protección, sobre la base a dos requisitos clave. Que fueran productos homologados internacionalmente y que tuvieran precios asequibles para la población.
Álvaro Fernández, gerente de Cajacartonembalaje.com comenta como los pedidos han llegado a crecer un 1.400 % en determinadas fechas
“En los momentos de mayor escasez y alta demanda de las mascarillas FFP2, a finales del mes de enero, la web se saturaba coincidiendo con la hora del telediario, cuando se hablaba y recomendaba su uso”
«Los pedidos crecieron un 1400 % durante esas fechas, la centralita y el buzón de correo estaban colapsados y al final tuvimos que contratar uno de los servidores dedicados más potentes del mercado para absorber el aumento de tráfico en la web.”
Actualmente, la empresa distribuye una media de 1.500.000 mascarillas al mes a través de su página web, que llegan a toda España e incluso a países vecinos. Las mascarillas FFP2 son el producto estrella, con una oferta en diferentes colores desde 0,23 euros la unidad, casi una tercera parte del precio que tienen estos productos en las distintas superficies comerciales.
Selección de proveedores
En Cajacartonembalaje.com tuvieron que probar más de 20 proveedores, desde el inicio de la pandemia, para garantizar la mayor calidad del producto. Actualmente, la empresa trabaja con 4 proveedores diferentes para poder asegurarse un stock suficiente durante las subidas y bajadas de demanda.
En su oferta de productos, también ofrecen mascarillas quirúrgicas desde 0,05 euros la unidad, mascarillas infantiles, así como mascarillas FFP3 de alta protección, especialmente demandadas por los sanitarios. La oferta de equipos de protección individual se completa con geles hidroalcohólicos, protectores faciales y mamparas de protección para comercios y oficinas.
Posicionamiento online
“Nuestros principales clientes son colegios, farmacias, instituciones o empresas que compran equipos de protección individual al por mayor para sus empleados y muchas ya nos conocían por nuestras cajas” explica Álvaro Fernández, “Aunque también tenemos muchos clientes particulares que descubrieron nuestra web durante el confinamiento, que llegan a nosotros recomendados por otros clientes o que nos encuentran los primeros en los buscadores. Es poner ‘mascarillas FFP2’ y Google nos muestra como primer resultado»
Además de la venta de mascarillas y otros productos para la COVID-19, desde Cajacartonembalaje.com también realizan una constante labor de divulgación y prevención sobre el uso correcto de estos equipos de protección individual. Su página web ofrece información completa sobre el origen y características de los productos, instrucciones sobre cómo ponerse la mascarilla correctamente y consejos para la prevención de los contagios.
Empresa joven
Creada en 2017, Cajacartonembalaje.com es una empresa de Málaga especializada en la fabricación y venta de cajas de cartón para embalajes y accesorios para la correcta protección y transporte de productos, ya sea para fabricantes, empresas intermediarias o particulares. Gracias a las últimas tecnologías en la fabricación e impresión de cajas de cartón, cuenta con una de las mayores capacidades productivas de Europa, con más de 480.000 cajas al día.
Desde 2020, Cajacartonembalaje.com también distribuye mascarillas FFP2 y FFP3, higiénicas, infantiles, geles hidroalcohólicos, protectores faciales, mamparas y otros equipos de protección individual.
