CoRegistros, marketing de personas
Internet ha dado alcance global a miles de negocios off y on line, destinados a miles de clientes, pero ¿cuántos llegan de verdad al corazón del consumidor?. En la era del engagement es importante hacer ‘marketing de personas’.
Esta es la misión de CoRegistros, agencia española de marketing, que realiza una media de 25 campañas mensuales en 17 países. Su base de datos, de casi tres millones de usuarios, capta para sus anunciantes más de 5.000 leads al día. Además, trabaja por resultados y sólo cobra por lead entregado.
Xavier Carreras, co-fundador y CEO de la compañía, afirma que su prioridad no es otra que “ayudar a las empresas a que su público objetivo no sea sólo un dato, sino un cliente fiel”. Su modelo de negocio le ha permitido expandirse a otros mercados europeos como Francia, Italia, Bélgica, Holanda, Reino Unido, Polonia y Países Nórdicos y llegar a hasta a Latinoamérica. Desde su fundación en Barcelona en 2009, CoRegistros ha abierto filial en Colombia y el año pasado alcanzó un millón de euros de facturación. También ha multiplicado su plantilla de trabajadores, y todo con recursos propios, sin financiación externa.
La diversificación e identificación es otra de las claves de su éxito. Las personas vienen de múltiples fuentes, logrando usuarios de perfiles muy diversos a los que se les muestra una oferta dispar. Por eso, CoRegistros trabaja para empresas de diversos sectores: agencias de viajes, aseguradoras, outlets online, ofertas de última hora, apuestas y loterías, o educación, como por ejemplo, ONO, Offerum, Metlife o eDreams.
Una de las formas de atracción que utiliza está basada en los sorteos, propios o de clientes. De este modo, la agencia ha conseguido convertir una comunidad online como Sorteopremios.com, en un escaparate de tres millones de usuarios para que las mejores marcas y artículos de consumo los contacten vía email, teléfono, SMS o dirección postal.