¿Cómo aumentar la penetración a través del análisis de nuevas ocasiones de consumo?

(Por Cristina Maojo, client leadership director – Mindshare Spain )

Hay momentos de consumo que una marca de alimentación no puede dejar escapar. Dentro de estas ocasiones, Aguinamar® de Angulas Aguinaga, quiso poner el foco en ese momento en el que estamos ‘por fin en casa’, viendo nuestra serie o película favorita y lo que nos apetece es tiranos al sofá comiendo algo rico que sea fácil de preparar, ya que queremos aprovechar nuestros espacios de ocio y no dedicar en ocasiones demasiado tiempo a cocinar.

Este insight lo detectamos a través de un análisis haciendo uso de Kantar y fuentes propias, labor previa a cualquier decisión de medios, donde el conocimiento del sector, del vertical y de las
motivaciones de los consumidores nos permiten ‘dar en diana’ en las campañas de nuestros clientes antes de iniciar cualquier propuesta de planificación y compra.

En esos momentos y por la ‘prisas’ puedes llegar a consumir productos que no son demasiado saludables, pero Aguinamar® quiere colarse en ellos y facilitar la ingesta de pescado al mismo
tiempo que hacer la vida más fácil al consumidor. ¿Y cómo trabajamos este territorio en medios?

Nuestro objetivo es conseguir llegar al mayor número de personas posibles y en el mayor número de ocasiones de consumo para conseguir aumentar la penetración.

Para ello, en esta campaña en concreto, nos adueñamos del territorio películas y series, estando presentes en el Prime Time de las cadenas con momentos internos, donde explicamos toda la variedad de la gama. Para conseguir llegar a nuestro target en el momento en el que ven su serie o película era fundamental estar en CTV, con pure players, como Movistar, Netflix, Rakuten, así como YouTube y los principales broadcasters, con un spot adhoc. Los formatos notorios (Brand Day en Movistar, La L publicitaria, spots posicionados, sobreimpresiones…) los consideramos claves en el plan de medios para incrementar la notoriedad en contenido y canales específicos de series. Comunicamos además el sorteo de televisores de la marca Hisense, consiguiendo así vincularnos aún más con ese momento de consumo.

Las redes sociales son igualmente fundamentales para trabajar este territorio, donde además de una campaña de medios paid se nutre de contenido constante relacionado con series y películas. Aguinamar® es una marca con muchos brand lovers, esto ha conseguido adicionalmente un alto nivel de engagement con los usuarios, ya que además de contenido de ‘recetas’ ofrecemos sorteos, juegos y otras propuestas como el de cine y series, que hacen que nuestro perfil sea dinámico y cada vez tengamos una comunidad mayor.

Para impactar al público más joven decidimos incorporar a la marca dentro de los eSports, como patrocinadores del equipo Bisons, territorio que ya se viene trabajando en clave de humor, versionando series en las que el producto está presente, así como el concepto a comunicar en toda la campaña. En IG podemos ver casos que reflejan esta actividad de branded content .

Cada medio está adaptado a su target y a su naturaleza, para no pasar desapercibidos entre tanta saturación de mensajes.

Además, con motivo del certamen cinematográfico de los ‘Premios Goya’, desde la agencia de PR de Aguinamar®, Evercom, se han activado acciones para unir la marca con el momento cine
y series bajo el lema ‘Disfruta de un picoteo de cine’, haciendo un guiño a los nominados de Aguinamar®, vía influencers, medios gastro, lifestyle, cine y series.

Con este territorio, trabajado desde todas las áreas posibles de comunicación, Aguinamar® sigue avanzando en su ambición de convertirse en ese picoteo/cena saludable en los momentos de cine/series.