Capital humano, liderazgo y motivación, factores clave
Los próximos 13 y 14 de febrero, Madrid acogerá el Congreso AECOC de Ferretería y Bricolage, que este año cumple su 15ª edición, bajo el lema “Construyendo el sector en torno al consumidor”. Un hilo conductor que servirá para analizar estrategias que dinamicen el sector, tanto de cara al profesional como al consumidor final. También se a trazarán líneas de colaboración que generen la creación de categorías fuertes, focalizadas en marcas y soluciones innovadoras.
El programa contará con un primer bloque dedicado al análisis de la situación económica y a las estrategias del sector en un entorno adverso. Juan Antonio Maroto, catedrático de economía financiera de la Universidad Complutense de Madrid, será el encargado de abrir el debate con su aproximación al panorama económico de los próximos años.
En el contexto actual, fabricantes y distribuidores están aplicando estrategias diversas para desarrollar sus negocios. Por ello, profesionales, como Juan José Jaén, presidente de Bricoking; José Antonio Erdozia, director general de la Corporación Patricio Echevarría; Francesc Martínez, presidente de NCC y Xavier Torra, director general de Simón Holding, mostrarán los ejes de sus fórmulas empresariales. Asimismo, Gabriel Ginebra, Doctor en Organización de Empresas y autor del libro “Gestión de incompetentes”, explicará cómo, en circunstancias como las actuales, la gestión del capital humano, el liderazgo y la motivación del equipo son elementos fundamentales para recuperar la senda del crecimiento.
El Congreso incluye otro apartado dedicado al consumidor y sus motivaciones de compra. Laura Fontanet, directora de comunicación e imagen corporativa de Leroy Merlin será la encargada de hacer este análisis. Por otra parte, el sector debe aprovechar la oportunidad y analizar cómo es y cómo se comporta el consumidor digital a través de Internet para crear canales de comunicación más cercanos. Nacho de Pinedo, director general del Instituto Superior de Desarrollo de Internet; JesúsPoza, miembro de la Junta Directiva y responsable del Comité de NNTT de AFEB y Alberto del Alvarado, director de marketing de Azko Nobel, aportarán su experiencia en la búsqueda de nuevos canales con los clientes.
Además, el programa cuenta con la participación de Manuel López, director de marketing de Bricor; Peter Esselens, director general de Soudal; Pablo Álvarez, director comercial de V33; Josep Tomás, director de la división de consumo de Wagner; y Carlos Martín, director general Iberia de WD-40, que revelará cómo generar negocio a través de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
El encuentro también abordará cómo generar tráfico en los puntos de venta de ferretería y bricolaje a través de la innovación y la creatividad, de la mano de David Domoney, emprendedor y presentador de televisión. En este sentido, el Congreso incorpora, por primera vez, puntos de innovación y demostración de producto, con el objetivo de mostrar nuevas experiencias de compra. Para ello, habrá una zona destinada a presentar las innovaciones de producto más destacadas en las principales categorías de este mercado.
PREMIOS A LA COLABORACIÓN
Por primera vez, AECOC, a través de su Comité de Ferretería y Bricolaje, premiará a las compañías que más hayan destacado en el ámbito de la colaboración en el sector profesional. La Asociación quiere reconocer a las empresas su tarea de colaboración para dinamizar un mercado que ha caído en torno al 6% durante el año pasado.
Los Premios AECOC a la colaboración fabricante – distribuidor en el sector, se entregarán en el marco del XVI Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje. Las empresas pre seleccionadas en el apartado de distribución son ATB, Bricoking, Bricor, Bricosoriano, Cecofersa, Cifec, Cofac, Leroy Merlin, Redondo y García y Servicio Estación; mientras que como fabricantes figuran Ceys, Compo, Delta Plus, Fischer, Imprex Eurpe, Izar Cutting Tools, Plastiken, Saneaplast, Sika y TTI (Ryobi).
