Sports Unlimited, un espacio para cerrar acuerdos
Por tercer año consecutivo Valencia reúne durante tres días, hasta el 19 de mayo, a los profesionales del sector deportivo en torno a Sports Unlimited 2011. Un evento planteado como networking puro en el que compradores, distribuidores y empresas de servicios tendrán oportunidad de participar en un exclusivo club de negocios que en la presente edición amplia su área de conocimientos con numerosos talleres y conferencias en torno al retail. Entre otros, un Foro de Trade Marketing organizado por nuestras revistas IPMark y DISTRIBUCIÓN ACTUALIDAD partners en el evento.
“Un espacio para cerrar acuerdos”. Así define uno de los participantes en la edición de 2010 el espacio de negocio que gira alrededor del pabellón 8 de Feria de Valencia. De hecho y según una encuesta de la organización, nueve de cada diez asistentes se mostraron satisfechos o muy satisfechos con el resultado final para sus empresas. Valga el dato, el 63% de los expositores consiguieron cerrar acuerdos in situ, mientras que para compradores el porcentaje fue del 100%.
TALLERES Y DEBATES
Al margen del espacio puramente comercial, la edición de este año amplia de forma importante el número de conferencias, debates y mesas redondas para satisfacer las necesidades de intercambio de ideas y conocimientos manifestadas en 2010, hasta el punto de que seis de cada diez asistentes combinaron sus tiempos de negocios con la asistencia a los actos paralelos.
El programa de conferencias se iniciaba el día 17 con la lección magistral de Alfons Cornellá, fundador y presidente de Infonomía. Con el título de “El mundo es para los innovadores. Pautas para la innovación en el negocio deportivo” Cornellá. Por su parte los cambios en el sector deportivo, sus oportunidades y amenazas, han sido analizados por José Antonio Blanco, de Twinner, Agustín Calderón, de Calderón Sport y Benito Gil, de Point Sport bajo la moderación de Benito García, presidente de Anceco.
Ya por la tarde y con el lema “Trade Marketing: Cambios prácticos para dinamizar las ventas” tenía lugar el Foro de IPMark/DISTRIBUCIÓN ACTUALIDAD. Enrique Sesé, director de Marketing y Desarrollo Estratégico del grupo Ediciones y Estudios, empresa editora de ambas publicaciones, moderaba un debate en el que las iniciativas del punto de venta y los proyectos de animación del mismo, las distintas herramientas y soluciones que facilitan en la actualidad la integración de la experiencia en tienda con las experiencia online y las redes sociales o las más modernas técnicas de neuromarketing aplicadas a la motivación en el acto de compra, han sido analizadas por Albert Ramírez, de Adict y Xavier Borrás, de Alta Visibilidad.
La jornada del 18 de mayo, y al margen de los actos que tendrán cabida en el marco de “Sports Bike” enfocado al sector de bicicletas, las actividades de Sports Retail se centrarán en el estudio de las nuevas alternativas en los servicios post venta o en el tema muy actual de las MARCAS deportivas, su problemática y oportunidades de colaboración. Un debate enfocado a analizar las distintas estrategias a llevar a cabo en la venta a colectivos así como la convivencia entre las tiendas multimarca y la nueva tendencia de las marcas líderes a competir directamente con tiendas propias.
Enfocado también al punto de venta y sus equipos, su motivación y desmotivación y cómo involucrarlos en la marcha del negocio, tendrá lugar el Taller “cómo motivar a los equipos de venta en tus tiendas” impartido por Sartia. Un tema de máxima actualidad en un momento en el que ante la mayor distancia entre el cliente y la también cada vez mayor rotación de referencias, se hace imprescindible poder ofrecer buena información. Para ello, además de un asesoramiento profesional, ágil y actualizado y una buena actitud y habilidades o competencias profesionales, motivación y entusiasmo, es clave la gestión de las personas que forman los equipos de venta, gestión en la que los encargados o directores tienen un peso fundamental.
La importancia de integrar las tiendas como un departamento de la empresa y no como unidades aisladas será parte del análisis de Irene Fariña, ingeniero textil con amplia experiencia en dirección de tiendas en los grupos Zara y Benetton y directora de contenidos y formación en Sartia, empresa especializada en retail. Fariña trasladará en su ponencia algunas de las inquietudes que de manera común se presentan en las tiendas así como las buenas prácticas que permiten cohesionar los equipos en busca de una optimización de resultados.
Sports Unlimited, que se celebra hasta el próximo jueves 19 de mayo, está organizada por Feria de Valencia y Reed Exhibitions, empresa líder mundial de organización de eventos feriales con más de 440 eventos en 36 países.
