El poder de la marca y el precio bajo
Marcas en ediciones limitadas, artículos en stocks o de temporadas anteriores en cotos cerrados, exclusivos solo para sus miembros.
Una idea exportada de Francia que se extiende como la pólvora. Como se extienden también sus números – socios, operaciones, facturación- convirtiéndoles en los únicos formatos de venta con crecimientos de dos y hasta de tres digítos. Imprescindible dos variables: marcas líderes y descuento grande, entre un 50 y un 70 %. Los productos a la venta solo permanecen unos días en el escaparate, luego el rastro de pierde. Un singular negocio creado en 2001 por
Vente-Privee a modo de un club de compras donde los socios, con mayoría de mujeres, siete de cada diez, de alto poder adquisitivo y un tramo de edad entre 25 y 40 años y estudios universitarios, son también sus mejores embajadores Reenvían las campañas, recomiendan la web o invitan a amigos generando nuevos compradores.
Ropa, zapatos, perfumes, electrodomésticos y últimamente el no va más, coches y pisos con nombres ya conocidos en España, Privalia, Vente- Privee, BuyVip, VipVenta o Showroom, a los que en breve se añadirá El Corte Inglés en paternariado com Ofertix.
Estos son los principales actores.
PRIVALIA
Seis millones de socios, ocho millones de artículos vendidos en España, Italia, Brasil y México y una cifra de negocio de 168,43 millones de euros en 2010 un 140,6% más que el ejercicio anterior (55 millones de euros, doble que en 2008) para esta compañía de origen español creada por Lucas Carné y José Manuel Villanueva con la ayuda del inversor Luis Martin Cabiedes, que cuenta entre sus socios a Highland Capital, Insight Venture Partners, Nauta Capital y La Caixa Capital Risc, además de los fundadores.
El negocio internacional supone ya un 51 % de las ventas totales. La compañía prevé que Barsil sea su primer mercado y una tasa de crecimiento global de tres dígitos para 2011, ejercicio en el que seguirá apostando por su expansión en nuevos mercados, a través de crecimiento órganico o mediante adquisiciones.
Su última acción, la compra de la firma de moda alemana Dress for Less, por un importe que podría rondar los 200 millones de euros, le dan una mejor posición frente a sus competidores. Fundada en 1999, Dress for Less cuenta con medio millón de clientes y una cartera de más de un millón de usuarios, repartidos por más de 50 países. Sus creadores, Mirco Schultis y Holger Hengsteler, se convertirán en “accionistas significativos” de Privalia, según las condiciones del acuerdo.
La compra de la empresa germana, controlada hasta ahora por la sociedad de capital riesgo Palamon Capital Partners, forma parte de la expansión internacional de la española, que pretende abrir nuevos mercados en Europa y Latinoamérica.
Lucas Carné y José Manuel Villanueva estiman que “ hay sinergias estratégicas significativas en esta alianza, que supone una expansión geográfica significativa y una posición de liderazgo en Alemania”.
VENTE PRIVEE
El pionero. Creado en 2001 por Jacques-Antoine Granjon, con 12,3 millones de socios en todo el mundo (1,7 en España), creció un 15 % en 2010 para alcanzar los 969 millones de euros de facturación. De esta cifra, su mercado doméstico, Francia, realizó 795 millones con un crecimiento de un 11 % sobre el año anterior. España con 74,6 millones de euros y un alza de un 34 %, se situa en segundo lugar seguida de Alemania con 70,9 millones de euros (+33%), Italia con 21 millones de euros (+64%) y el Reino Unido con 7,5 millones de euros (+114%).
En 2010 se vendieron 38 millones de productos en toda Europa, logrando una media de 75.000 paquetes expedidos cada día. De esta forma, el club de ventas privadas online confirma su liderazgo en el sector de comercio electrónico en Europa. Durante el año, la compañía entró en los mercados austriaco y belga e inauguró la Digital Factory by vente-privee.com, primer complejo de producción de imágenes en Europa (3.800 m2): un producto concebido a la creación de escaparates para las marcas que apuesten por estar en vente-privee.com.
Al mismo tiempo, la capacidad logística de la compañía se ha visto reforzada con la apertura de un tercer almacén en la ciudad francesa de Lyon, sumando así seis almacenes en Francia (La Plaine Saint Denis, Mitry-Mory y Lyon), uno en Alemania (Germersheim) y un centro logístico en España (Madrid). Fiel a su espíritu de innovación, vente-privee.com ha desarrollado este año sendas aplicaciones de su página web para iPhone y Windows 7, facilitando el acceso a su experiencia de shopping para los usuarios más móviles.
Las ventas tienen una duración limitada de 2 a 4 días y se organizan en estrecha colaboración con las más de 1.200 grandes marcas internacionales de todos los sectores: prêt-à-porter, accesorios de moda, decoración, juguetes, artículos de deporte y high-tech, entre otros.
BUyVIP y AMAZON
La compra por parte de Amazon.com del outlet online español BuyVip, en una operación cercana a los 80 millones de euros, no solo significa la entrada del gigante del comercio electrónico en el sector moda y en nuevos países europeos. Confirma tambien las enormes posibilidades de futuro del sector de los clubs privados de venta online con descuentos y plantea una fuerte competencia para un sector de pequeños operadores con crecimientos superiores al cien por cien en el último año.
BuyVip pasaba a manos de Amazon.con poco antes de acabar 2010. La compañía, fundada en 2005 por Gustavo García Brusilovsky, contaba entre sus accionistas con grupos como Bertelsmann, 3i, Debaeque, Active Venture Partners, Kennet Partners, Grupo Intercom y Digital Assets Deployment (DaD). Con más de 7,5 millones de clientes, sus ventas han crecido desde los 30 millones de euros de 2009, hasta los 140 millones esperados para final de 2010. Su actividad en España, Austria, Italia, Portugal, Holanda, Polonia y Alemania, le permitirá al lider del comercio online, el estadounidense Amazon, ampliar su presencia en Europa, por un lado y en un sector de creciente importancia en la red como es la venta de ropa online y a precio de descuento.
SHOWROOMPRIVE
El último en llegar. Showroomprive, la segunda compañía de ventas privadas online de Europa en volumen de ventas comenzó su actividad en España en 2010 con una inversión de 1,5 millones de euros. Creada en Francia en 2006, Thierry Petit y David Dayan, profesionales ambos con más de treinta años de trayectoria en el mundo del retail y de la moda, la compañía realizará una fuerte inversión en aumentar su visibilidad con campañas de captación de registros a través de Google Adwords y diversas plataformas. Entre la oferta de productos destaca la moda, accesorios y complementos, decoración y productos para el hogar, cosméticos y belleza, equipamiento deportivo, material audiovisual y alta tecnología y perfumería.
Cuenta con cinco millones de socios y un volumen de negocio de 140 millones de euros y 1,2 millones de pedidos en 2009 y una capacidad de almacenaje de 25.000 m2. Realiza en torno a 90 propuestas diferentes al mes con descuentos desde el 30 % al 95 % en productos de más de 1.500 marcas líderes, tales como Caramelo, Ágatha Ruiz de la Prada, Punto Blanco, Lois, Balenciaga, Calvin Klein, Kodak, D&G, Ray-Ban, Adidas, Reebok y Timberland.
PRIMERITI, EL CORTE INGLÉS CON OFERTIX
Con más de cinco millones de usuarios únicos mensuales y una facturación de 310 millones de euros, la tienda online de El Corte Inglés lidera el comercio electrónico en España. La compañía líder ampliará su presencia en la red con el lanzamiento de un portal outlet. Lo hará en asociación con Ofertix, con el objetivo de competir con los líderes, Privalia, Vente privee o BuyVip. El nuevo negocio, que llevará a cabo con una segunda marca, Primeriti, le permitirá deshacerse de stocks adicionales y también entrar con fuerza en el mercado internacional.
