PLV de impacto: el arte de destacar en el punto de venta

En un mercado tan competitivo como el actual, las marcas cada vez lo tienen más complicado para captar la atención del consumidor y posicionarse por delante de sus competidores. El punto de venta es por lo tanto un lugar estratégico para lograr diferenciar tu producto, una estrategia de marketing clave para lograr el éxito comercial de cualquier producto. 

La implementación de estructuras que incorporen imágenes o grafismos que llamen la atención del público puede ayudar a diferenciar al producto de la competencia.

La PLV de impacto va más allá de una estructura en un espacio concreto, es una herramienta que atrae la mirada del consumidor, capta su atención y estimula su deseo de adquirir el producto. Combina por tanto creatividad, diseño y estrategia para crear un impacto duradero en la mente del consumidor.

Existen todo tipo de formatos para la implementación de la PLV de impacto, con múltiples tipos de materiales, como el cartón, la madera o el metacrilato, distintos formatos, disposiciones y colores o prints.

Tipos de PLV de impacto

Entre los tipos de PLV de impacto más utilizados destacamos los siguientes:

Cartelería lineal 

Se trata de un elemento económico, sencillo y de alta visibilidad que se implementa en acciones de marketing llevadas a cabo en el punto de venta. Podemos econtrarlo junto a estanterías, colgado en pasillos o en paredes, captando la atención del consumidor y dirigiendo su atención a los productos que acompaña. 

Expositores 

Elementos en forma de estructuras que incorporan el producto, mostrándolo y promocionándolo al consumidor. Dentro de esta categoría cabe destacar 3 tipos: 

• Los expositores de mesa, situados en mostradores o zona de cajas que ofrezcan una superficie sobre la que apoyar los elementos, 
• Los expositores de suelo, en formato vertical y de mayor tamaño que suelen incorporar elementos más voluminosos o largos, o bien múltiples bandejas donde exponer los artículos
• Los Tótems, que tienen como objetivo elevar el producto situándolo al alcance del consumidor y que a la vez cumplen una función más estética, con imágenes o formas a medida para publicitar el producto y la marca.

PLV de cabeceras de lineal, tiras de balda y stoppers

Recursos publicitarios que se utilizan para organizar y destacar secciones en un lineal, contribuyendo de esta forma a la mejora de la visibilidad y buscando su repercusión en un aumento de las ventas. Suelen implementarse en los pasillos de grandes superficies de venta y ayudan a diferenciar departamentos y productos.

Cubre alarmas 

Un concepto que se suele implementar a la entrada de las tiendas, siendo un sistema versátil, práctico y muy efectivo, ya que logra captar la atención del público fuera de la tienda convirtiendo los arcos de alarma en soportes publicitarios mediante una estructura normalmente hecha en cartulina, cartón o fibra textil.

Algunos beneficios

Todos estos tipos de PLV tienen efectos muy positivos para el negocio y las ventas, entre los principales beneficios destacamos:

La primera impresión es la que cuenta

Coloca el producto en el punto de mira, gracias a diseños llamativos, un uso de la iluminación estratégica y ubicaciones destacadas, para que no pase desapercibido de cara a los consumidores.

Es una herramienta de comunicación

Las creatividades en la PLV no solo atraen miradas, sino que también despiertan curiosidad. Los clientes se sienten atraídos por un producto que destaca gracias al stand y por lo tanto querrán saber más al respecto. Por ello es importante aprovechar la PLV de impacto para mostrar información relevante del producto y comunicar ofertas o promociones.

Refuerza la identidad de marca

Una PLV de impacto bien diseñada no solo presenta el producto en cuestión, también es una oportunidad de “hacer marca”, a través de colores corporativos, logos y branding. De esta manera se crea una impresión duradera en la mente del cliente.

Facilita la personalización

Gracias a la versatilidad de la PLV, las marcas pueden dar rienda suelta a su creatividad. El uso de lenguaje visual, mediante logotipos, colores y formas es posible gracias a la versatilidad de materiales como el cartón. Además refuerzan el recuerdo de la marca en la mente del consumidor y potencian la identidad de la misma.

En ventas, cada inversión debe evaluarse en función del ROI, también el gasto en PLV. Las empresas deben empresas deben medir cómo el PLV impacta en las ventas y en la percepción de la marca y seguir optimizando para lograr un resultado sostenible en el tiempo.

El PLV de impacto se ha convertido en un elemento esencial en la estrategia de ventas y marketing de cualquier empresa que opere en un entorno de PDV. La capacidad de destacar en este escenario competitivo puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. 

Al comprender y aprovechar el arte del PLV, las empresas pueden conquistar a sus consumidores, comunicar su propuesta de valor y aumentar sus ventas de manera significativa. 

No se trata solo de atraer miradas, sino de dejar una impresión duradera que influya en las decisiones de compra. Sin duda, una herramienta clave para cualquier empresa B2C.