Retail español, mirada exterior
En los últimos tres años el retail español ha internacionalizado con éxito su actividad, de forma que el negocio exterior supera ya el 40% de la facturación. Una tendencia que va en aumento y que compensa la atonía del consumo interno.
Mercados emergentes, como China, Rusia o Latinoamérica brindan un gran potencial, mientras que otros como Estados Unidos, Alemana o Países Árabes ofrecen oportunidades de reposicionamiento para las empresas españolas.
Así lo ha detectado Hays, consultora de selección de expertos profesionales, que también ha puesto de manifiesto que la internacionalización requiere perfiles especializados. Por ello, ha crecido la demanda de posiciones como directores internacionales de retail, directores comerciales internacionales, responsables de expansión inmobiliaria o product managers, entre otros, siempre con conocimiento de los mercados de destino, capacidades comerciales e idiomas – inglés, ruso, árabe o chino- .
En este ámbito profesional, las ofertas salariales son diversas, desde los 90.000 € + variable en un director de retail internacional, hasta los 35.000 € de un jefe de producto con 3 años de experiencia, pasando por los casi 30.000 € entre fijo y variable de un vendedor para una firma de lujo que hable chino o ruso.
Ignacio Ramos, manager del área Retail de Hays cree que “las empresas españolas tienen ya una imagen global y en apenas unos años han traspasado con éxito las fronteras, en gran medida gracias al éxito de compañías como Zara”.
La salida al exterior puede producirse a través de la actividad directa, el desarrollo de franquicias o la alianza con socios locales, aunque, últimamente se están explorando otros canales de distribución, como puntos de venta en aeropuertos, cruceros, hoteles y ecommerce. Para Ramos, este último es una pieza clave en la internacionalización. “Muchas marcas españolas venden en outles de venta on line en un día los mismo que durante dos meses en una tienda”.
