Pascual potencia su plan de expansión internacional para duplicar su facturación en 2026
Pascual no quiere limitar su presencia internacional con las exportaciones. La compañía burgalesa está transformando su presencia internacional, firmando acuerdos para producir y distribuir de forma local en otros países bajo modelos de joint-venture con distintos socios de gran trayectoria en países de Centroamérica, África y el Sudeste Asiático.
A través de exportaciones, Pascual ha tenido presencia en 52 países distintos desde hace 25 años. La actividad exterior supone unos 34 millones de euros al año para la compañía, un 5% del total de su facturación.
«Queremos dar un salto cualitativo en nuestra estrategia internacional», comenta Tomás Meléndez, director de internacional de Pascual. «Tenemos que pasar de un modelo clásico a producir y distribuir localmente en otros países. Contamos con partners con una trayectoria fiable y consolidada en Marruecos, Angola o Guatemala. Queremos poner el foco en países emergentes para seguir creciendo y duplicar la facturación de nuestro negocio exterior en 2026″.
Creación de joint-ventures
La compañía mantendrá su modelo de exportaciones en categorías como «yogures», pero potenciará acuerdos con socios en distintos países, sobre todo en economías emergentes. «Ya contamos con experiencia en la exportación de categorías como los yogures de larga vida. Esa línea de negocio continuará, pero el reto está en tener presencias con otros lácteos y marcas como Bifrutas, productos cuya exportación no es fácil y que necesitan ser producidos localmente», declara Meléndez.
Este modelo colaborativo se basa en la creación de joint-ventures de capital conjunto al 50% con partners de gran solvencia en cada territorio. De esta forma, Pascual aportará su experiencia y conocimiento, y el know-how para la producción de sus marcas.
Por otro lado, los distintos socios contribuirán con su conocimiento del país, su capacidad de distribución, su estructura fabril y su red comercial. Pascual adaptará los productos a las necesidades y hábitos alimentarios de cada país, por lo que los productos variarán en función del territorio.
Líder en yogures en Angola
La compañía lidera el mercado nacional de yogures y quiere exportar dicho liderazgo a otras categorías. Pascual se ha asociado con Refriango, una de las mayores empresas de bebidas y zumos del país, con un volumen de facturación cercano a los 600 millones de euros, para la producción local de leche, leche en polvo y yogures a partir del próximo mes de octubre.
A día de hoy, Angola supone casi un 15% del negocio internacional de Pascual, y se espera que alcance una cifra de negocio de 25 millones de euros para 2025.
Proyecto Gracia en América Central
Pascual creó la joint-venture Gracia junto a la corporación Hermanos Castillo, un conglomerado familiar guatemalteco que cuenta con más de 90 empresas ubicadas entre Guatemala, Honduras o Panamá. De esta forma, producirá diversas referencias en la categoría de yogures y Bifrutas en estos países para continuar expandiéndose por América Central.
Ampliando su presencia en el Magreb
A través de un acuerdo con Activ Distribution, la marca consolidará la presencia de sus marcas en Marruecos y, a diferencia de otros países, pondrá el foco de producción local de su marca Bifrutas, además de leche, yogures y nata.
