Foro Trade Marketing, conexiones y reflexiones
Los próximos 18 y 19 de octubre vuelve el Foro Trade Marketing, una cita de obligada asistencia para los profesionales del marketing y el retail, que centrará su atención en “Las nuevas formas de comunicación en el punto de venta”. Serán dos jornadas para reflexión en Ifema, Feria de Madrid, que coinciden en fechas y lugar con Viscom Sign, Salón de la Comunicación Visual. Organizado por DA RETAIL -Distribución Actualidad e IPMARK, el encuentro llega a su octava edición.
Empresas de primera fila, nacionales e internacionales, se asomarán en 2012 a este punto de encuentro para desvelar las claves de un escenario cambiante, la tienda, con retailers, marketers, fabricantes, consumidores y marcas como protagonistas.
Lenguaje común
Gilles Dallest, Managing Partner de Knowledge Cube, y Marcial López, director de Trade Marketing de Campofrío, serán los encargados de abrir el debate con las primeras ponencias del Foro. A través de ellas, tratarán de establecer un lenguaje común entre proveedor y distribuidor, más allá del intercambio de datos, utilizando Pos Potential, herramienta que permite realizar micromarketing, haciendo uso de los propios datos del punto de venta.
A continuación, Nuria Presa, Head of Category and Shopper Marketing de Glaxo Smithkline, explicará cómo convertir en éxito el lanzamiento de una marca con política de “no promoción “ en el entorno actual. Su conferencia, “Sensodyne, la ciencia al alcance del shopper”, mostrará cómo la utilización de las herramientas de shopper marketing son el vehículo para atraer al comprador.
Marcas y fabricantes
Y ¿qué pasa con las marcas?, ¿cómo aumentar sus ventas y las de los supermercados maquistas?. Sergi Quinto, Manager de Good Deal Barcelona, ofrecerá la respuesta.
Pasado el mediodía, Foro Trade Marketing invitará a Jordi Robert-Ribes, emprendedor, hombre de negocios y autor del libro “Networking, gestionando relaciones” a su tribuna de oradores. Las conexiones para triunfar en el nuevo contexto económico centrarán su discurso, demostrando cómo en “el nuevo contexto se necesita mucho más que un gran número de contactos; se necesitan conexiones muy diversas”.
La sesión vespertina del jueves, 18 de octubre, contará con la participación de Javier Aylagas, brand manager senior de Ron Barceló Varma, que abordará la forma de realizar un “Trade Marketing en bebidas, justo y necesario”. Trade Marketing también en la charla del representante de Grupo Carrefour, Hugo Parra.
Sectores diversos y ponencias variadas, el viernes, 19 de octubre, Este día, el evento arrancará con la exposición de Enrique Gómez Navarro, director general de Tolsa. Una empresa capaz de conseguir un buen Trade Marketing en la sección de alimentos y accesorios para mascotas.
Cambio de tercio y de mercado, con Emiliano Ayala, Director general de Gala Perfumerías, al que seguirán los representantes de Philips, con Nelly Fadó, directora de Marketing y de Cafés Marcilla (Sara Lee), con Pablo Córdoba, responsable de Proyecto. Juntos desgranarán los entresijos de una fructífera colaboración: El caso Philips y Cafés Marcilla.
Shopper mutante
El shopper y su forma de comprar en el cambiante escenario del mercado actual, servirán para ofrecer los resultados de PeopleShop, un estudio mundial de Grupo Leo Burnett, presentado por Iñigo Rivera, Head of Planning de la firma. Con un alcance de 13.000 compradores, este informe pone al descubierto insights regionales y culturales de siete mercados clave, incluido España, 25 categorías y 20 canales de distribución. Sus conclusiones responden a cinco cuestiones sobre el comprador:¿Cuáles son las actitudes de compra hacia mi categoría?; ¿Cuáles son los arquetipos de comprador predominantes en mi categoría?; ¿En qué ocasiones/modos de compra encuentro a mis compradores?; ¿Cómo varían sus necesidades de compra según la ocasión? y ¿Qué canales solucionan mejor las necesidades de mis compradores?.
Aspectos que invitan a la reflexión, como también las estrategias Trade Marketing de éxito en retail, el ejemplo de Desigual. Ana Cabanas, directora de Global Marketing & Comunication de la cadena de moda, examinará los ejes que han impulsado la expansión de su comp añía y la han situado en el lugar que hoy ocupa. Su secreto: “estructuras adaptadas a los diferentes canales en busca de la sinergia global”.
Foro Trade Marketing 2012, síntesis de 11 temas para extraer enseñanzas y compartir experiencias y dos días de encuentros profesionales, muy pronto en Feria de Madrid.
