Showroomprive. Objetivo, ser número dos en España
No hace dos años de su desembarco en el mercado español y ya puede presumir de cifras. Un millón y medio de socios, 30 millones de visitas, 380.000 pedidos, le han permitido a Showroomprive, la segunda tienda de ventas privadas en Europa, incrementar un 280 % su facturación en 2011 hasta los 19 millones de euros. Una respuesta positiva que anima a la compañía a acelerar en su objetivo. Convertirse también en España, ya lo es en Europa, en el segundo operador de ventas privadas online. Así lo cuenta Thierry Petit, co-cofundador y CEO, en entrevista exclusiva con DA Retail-Distribución Actualidad . Habrá burbuja "quedarán un primero, Vente Privee, y uno o dos segundos, Showroonprive y Privalia". Aunque, dice "hay cosas que no entiendo bien en Privalia, habrá que ver su desarrollo futuro"
Showroomprive se ha convertido en apenas seis años desde su lanzamiento en 2006 en la segunda compañía de Europa de ventas privadas online con una facturación de 180 millones de euros y 10 milones de socios. Con actividad en España desde el verano de 2010, han conseguido un espectacular crecimiento. “Aún así, seguimos siendo pequeños en comparación con otros actores en el mercado” dice Thierry Petit, cofundador junto a David Dayan de la compañía. “Pero nuestro objetivo es llegar a un volumen de negocio de 50 millones en el horizonte de dos años lo que nos situaría entre los tres grandes, junto a Vente Privee y Privalia”
La compañía basa su éxito en su modelo de negocio. A diferencia de otros operadores, trabajan directamente con las marcas, sin intermediarios. El 98 % de las productos que se lanzan a la venta han sido negociados directamente con el proveedor. Un hecho clave para Petit por dos razones, la seguridad en el producto ofrecido y la posibilidad de trabajar con un margen bruto fuerte “fundamental cuando los costes operacionales son, como en este negocio, muy elevados”
“Negociar directamente con las marcas es una de las claves de este negocio. Y el único actor español que hace las cosas bien en este sentido es Privalia” Añade a ello el deseo de las marcas de trabajar directamente con los operadores, para controlar mejor su canal de distribución, algo que solo consiguen con Privalia, Showroomprive o Vente Privee. “Otros actores, como BuyVip u Ofertix, que trabajan con intermediarios, en el futuro tendrán problemas»
Diferenciación también en el modelo de empresa. “Somos partners de las marcas no de los fondos de inversión «. Tienen presencia en el capital de un fondo, Accel Partners, que ha apoyado negocios de éxito como Facebook, Groupon o Spotify “lo que nos da una fuerza,.Pero es minoritario”
A la marca, recalca Thierry Petit “lo que le interesa no es tanto el corte financiero, sino una relación de confianza en el tiempo. Habrá burbuja las empresas no pueden vivir perdiendo dinero permanentemente. Quedarán un primer operador, Vente Privee y uno o dos segundos, Privalia y nosotros” Aunque “honestamente” confiesa “hay cosas que no entiendo muy bien en Privalia, como es su dispersión por América Latina. Tengo muchas ganar de ver lo que va a dar de sì en el futuro”
(Entrevista íntegra en el próximo número de DA Retail-Distribución Actualidad)
