OhmyGOd, un nuevo concepto de joyería orientado a crear tendencia en el mundo de la moda
Todo empezó la Semana Santa del 2009 cuando Cinthya Nicolás, promotora del proyecto y perteneciente a la tercera generación de la familia de joyeros Nicolás, me contaba ilusionada lo que tenía en mente : abrir un concepto de joyería orientado a crear tendencia en el mundo de la moda.
Del Modelo Mental al Modelo de Negocio
Los meses siguientes a Semana Santa Cinthya lo dedico a pasar de reflexionar del Modelo Mental, que consiste en preguntarse “Quienes somos”, “Qué queremos”, “Qué necesitamos” al Modelo de Negocio: que trata sobre “Posicionamiento”, “Ingresos” y “Gastos”.
Del Modelo de Negocio al Modelo de Innovación
Ayer escuchaba Salvador Aragón, director general de Innovación del IE sobre cómo centrado en el cliente se desarrolla el modelo mental, sobre este el modelo de negocio y de ahí al modelo de innovación. En el caso del proyecto promovido por Cinthya Nicolás, la innovación venía de la mano de la oferta y entrega, es decir qué vendemos a quién y lo que le hacemos sentir al cliente cuándo compra nuestro producto.
Encontrar el nombre apropiado: el “insight “como filosofía
Fue Patricia Nicolás, la directora creativa de la firma, la que dio con el nombre OhmyGOd. Una expresión internacional , que resume la sensación que siente toda mujer cuando encuentra algo fabuloso. De esta forma OhmyGOd se convertía en nombre y filosofía de la firma, la guía interna para el resto de decisiones.
Place , Producto, Price and Promotion: Muy Cool
24 metros cuadrados en Serrano 76, semi esquina con José Ortega y Gasset, La “Milla de Oro” de Madrid. El sitio estaba fijado y con el su cliente tipo.
Oferta monomarca conviviendo con multimarca de jóvenes creadores nóveles nacionales e internacionales. Apuesta decidida por la tendencia de la moda.
Una horquilla de precios desde 190€ a 1900€. Siendo el precio más alto como el más bajo en cualquiera de la joyerías de la “Milla de Oro”.
La Promoción empezó meses antes de la apertura de la tienda (ha abierto hace 15 días) y ha estado centrada en el canal internet, creada principalmente por las actuaciones de la diseñadora Patricia Nicolas y el director de marketing Daniel Nicolás en distintos Portales de Moda, Facebook y el reciente blog de Patricia Nicolás titulado “Disoriented jewellery Flavour”. Su idea de estar cerca de sus clientes antes de abrir la tienda y después de visitarla funciona.
Marketing Visual: Incorporar la claridad de imagen y el mensaje en el diseño del punto de venta
MARKETING-JAZZ ganó mediante concurso a un estudio de arquitectura el proyecto de diseñar la primera tienda de la marca. Nuestra aproximación al proyecto fue radicalmente diferente. Nos centramos en integrar la claridad de imagen y mensajes en el diseño para trasmitir el rasgo diferencial de la marca. Buscando reforzar los atributos y sensaciones de su producto para que fueran mejor percibidos por su público objetivo. El resultado una concepto de tienda muy femenina, energética, alegre, positiva, accesible y muy cool. Un concepto de tienda exportable, y franquiciable en caso de éxito.
