Path to Purchase, el camino hacia la compra
"Path to Purchase" conocido como P2P es el camino del Shopper hacia la decisión final de compra. Conocer que variables inciden en ese camino y en la decisión final son uno de los mayores desafíos del Shopper Marketing. Daniel Sampietro, Director de Servicios de Merchandising en Latinoamérica de Nielsen desvelará en el 2º E-Congress Retail las claves y sus condicionantes o modificaciones que permiten influir en la ruta elegida por el consumidor. El E-Congress Retail se celebra, cien por cien onlie, los próximos 6 al 8 de junio en directo y el fin de semana seguido en diferido.
El análisis del «Path to Purchase» recorre el camino y las variables que influyen en el proceso de compra.Un camino hacia la decisión final en el que el consumidor ve, escucha, compara, se informa, siente mayor o menor emoción por la enseña o producto antes de decidir su compra. Según Sampietro , hoy hay un creciente interés por el Shopper Marketing , sobre todo por parte de los Retailers en prácticamente todos los mercados, que se enfoca en entender claramente estel proceso cíclico de «Path to Purchase» o Camino a la Compra .
Sampietro explicará como son tres los departamentos que intervienen en el estudio y planificación de ese camino hacia el producto. Consumer, Shopper y Ventas. Entre todos y de forma coordinada se puede ofrecer desde un mayor conocimiento de la marca y el producto hasta generar su necesidad.
Daniel Sampietro es responsable de los Servicios de Merchandising con retailers y fabricantes en 17 países de Latinoamérica en los que Nielsen tiene presencia. Dirige la consultoría y soluciones de negocio integradas para apoyar el proceso de Administración por Categorías y Administración de Espacios, integrando el equipo especializado en soluciones de negocios para Shopper Marketing.
Con una larga trayectoria en Nielsen, 20 años, 11 de ellos en Argentina, 8 en México y desde 2011 en Chile, es autor de artículos sobre Administración de Espacios, Administración de Categorías y Trade Marketing. Asimismo, fue colaborador del libro Consumer-Centric Category Management, la publicación de Nielsen especializada en el tema,
El 2º E-Congress Retail Meeting Point que se celebrará en director y cien por cien online del 6 al 8 de junio, ofrecerá cerca de una veintena de ponencias en directo con ponentes expertos en retail, ecommerce, redes sociales, fórmulas asociativas como la franquicia o en tendencias futuras. Son los ejes del 2º E-Congress Retail Meeting Point.
El 2º E-Congress presenta un programa de conferencias estructurado en cinco bloques. KPI’S o Indicadores de Gestión, E-commerce, redes sociales, nuevas tendencias en retail y el futuro de la franquicia. “Los KIP’S ¿angeles o demonios?” será abordado por Jordi Sanz del Groupe Zannier, mientras que Óscar Planter, de Farmacias Ecoceutics analizará los “20 Indicadores clave para comprar mejor”. Philip Daus, de Simon-Kucher & Partners abordara el estratégico tema de los “Márgenes en Retail”; Francisco Fernández Reguero ofrecerá un detallado análisis de la actual situación del sector retail e Irene Fariña, de Sartia desmenuzará el “Cuadro de Mando Integral de una tienda”
E-Commerce y Redes sociales formarán el segundo Bloque del E-Congress Retail. Con la visión “Spain is different” de Ronan Bardet, de E-commerce GI; Francisco Carrero, CEO de BrainSINS y sus recomendaciones sobre “Cómo Mejorar la conversión en E-Commerce” y Nacho Somalo, CEO Europe de Alice.com quién expondrá en base a la experiencia de su plataforma como es posible “Convertir consumidores en clientes”. Por su parte David Martin, CEO de Tradeinn compartirá el caso de éxito de su propia compañía.
Las redes sociales serán analizadas por Juan Merodio, experto en Facebook que explicará como usar esta red en los negocios. Por su parte Pedro Rojas entrará de lleno en las posibilidades de la red twitter para empresas.Alex López, ofrecerá sus conocimientos como experto en Linkedin para explicar cómo sacar el mayor partido a esta red de profesionales
El último bloque, en torno a Las Nuevas Tendencias en Retail contará con María González de Google quién hablará de “Las posibilidades de la multicanalidad”, Isabel Mesa, de WGSN mostrará las “Tendencias para sobrevivir en Retail” mientras que Gonzalo Brujo, de Interbrand despejará el “el Futuro de las Marcas” y Juan Pablo Bustos, de Mobile E-Commerce presentará los último del “Móvil como la killer application para el retail y el e-commerce”. Por último, “La Franquicia, su situación actual, evolución t las tendencias del sector para 2012” será objeto de análisis por parte de Miguel A. Oroquieta, subdirector de Tormo & Asociados
El 2º E-Congress Retail Meeting Point está organizado por Sartia quién en marzo de 2011 lanzó la primera edición de esta innovadora idea de poner a disposición de los profesionales del retail la posibilidad de conocer en directo, o en diferido y tantas veces como se necesite. Sartia, con sede en Barcelona, trabaja desde 2004 especializada en el asesoramiento y formación para el sector del retail. DA RETAIL-DISTRIBUCIÓN ACTUALIDAD colabora en el E-Congress como media partner como ya lo hiciera en la edición anterior.
(Más información y programa completo : www.retailmeetingpoint.com )
