ECOMMERCE EN DICIEMBRE.CÓMO Y CUÁNDO COMPRAN LOS INTERNAUTAS
El ecommerce continúa ganando adeptos entre los consumidores de todo el mundo. Y es en diciembre, cuando las compras online se disparan. Pero ¿cuándo compran más? Una investigación de RTB House, comparando las campañas de Navidad en 40 mercados en 2016, ofrece significativas conclusiones.
RTB House, empresa global que ofrece tecnología de retargeting, investigó el comportamiento de los usuarios de Internet en diciembre, durante uno de los períodos de compras más populares para la industria del comercio electrónico. Este análisis se llevó a cabo con datos de campañas de 2016 en un total de 40 mercados en Europa, América Latina, Asia y el Pacífico, Medio Oriente y África.
Los usuarios en diciembre tienen más probabilidades de visitar tiendas online y realizar compras durante los días laborables. Los lunes son días especialmente populares, el promedio de visitas de estos días es un 17% mayor que el de otros días de la semana, además, las compras realizadas superan en un 38% al resto de días.
Los sábados son los días con menor número de compras en los ecommerce durante el mes de diciembre, siendo el número de visitantes un 8% menor que el promedio de todo el mes. Además, el número de compras realizadas cae más del 22% respecto al promedio.
En la segunda mitad de diciembre, aproximadamente una semana antes de Navidad, la frecuencia de visitas en los ecommerce disminuye progresivamente hasta llegar a su nivel más bajo: Nochebuena. Este día, los usuarios visitan las tiendas un 28% menos que el promedio en diciembre. Además, el número de compras realizadas cae hasta un 41%.
España. Nochebuena, fecha clave
En España, los usuarios de Internet visitan las tiendas online principalmente durante la primera semana, por ejemplo, el primer lunes de cada mes, con una frecuencia superior al 28% respecto al promedio de diciembre. Sin embargo, lo que es especialmente interesante es que también se realizan más compras los lunes, siendo el lunes anterior a Nochebuena una fecha clave porque experimenta un crecimiento del 58% respecto al promedio de diciembre.
En vísperas de Navidad, los españoles acceden a tiendas online con muy poca frecuencia: el 45% menos que el promedio de diciembre (también realizan un 50% menos de transacciones que el promedio del mes). Los españoles también visitan en gran medida las páginas de los ecommerce justo después de la víspera de Navidad; por ejemplo, el pico más alto fue el 27 de diciembre, cuando los españoles visitaron los ecommerce un 38% más que el promedio de diciembre.
Pero el pico más alto se observó en las compras realizadas el 29 de diciembre, día que se registró un 121% más de transacciones que el promedio de diciembre. Es más probable que los ciudadanos españoles hagan clic en los anuncios el 25 y 26 de diciembre, respectivamente, incrementando los porcentajes hasta en un 12%.
«Durante la segunda quincena de diciembre, puede ser óptimo potenciar las actividades de marketing online para respaldar las ventas «, dice Filip Pieczynski, Director de desarrollo de negocio de RTB House en España, Portugal, Italia y Benelux. «Nuestro estudio ha mostrado que, durante la primera quincena de diciembre, las compras online son muy populares. Pero hay una caída repentina una semana antes de las vacaciones, que probablemente se deba a los preparativos de Navidad. Es posible que las personas no puedan o quieran esperar a la entrega por temor a retrasos en el envío. Parece que los compradores online de diciembre suelen comprar más en la primera mitad del mes, pero no en el último momento. Los especialistas del marketing no deben cancelar o limitar sus actividades publicitarias online durante este período de altas ventas, pero deben ser conscientes de cómo su comercialización tendrá un impacto en las ventas».
Aunque las visitas caen durante el día de Navidad, los usuarios que acceden en esa fecha, tiene una probabilidad mayor de realizar clic en los anuncios. El 25 y 26 de diciembre, los usuarios de Internet están ansiosos por hacer clic en los banners, subiendo los porcentajes hasta en un 11% respecto al promedio del mes. El número de clics en los anuncios, así como las visitas en las tiendas online y el número de compras, comienza a aumentar exponencialmente después de las vacaciones.
