¿Cómo llegan las marcas al consumidor a través de las promociones?
«El Valor estratégico de las promociones. ¿Cómo llegan las grandes marcas al consumidor a través de este canal?» ha sido el tema central del último Foro Ipmark celebrado en esta ocasión en Barcelona
El Foro, en formato desayuno de trabajo, organizado por IPMARK, de Ediciones y Estudios (empresa editora asimismo de D/A Retail y Restauración News) conjuntamente con el Club de Marketing de Barcelona, ha contado con dos ponentes estrella: Javier Coromina, director de NUPA Servicios de Marketing (ADAM FOODS/IDILIA FOODS), y Javier Vidal de la Cruz, director comercial de Henkel Ibérica. Ambos han explicado al cerca del centenar de asistentes sus experiencias con las acciones promocionales.
En concreto, Coromina ha detallado algunas de las múltiples acciones promocionales estratégicas llevadas a cabo con el producto Cola Cao a lo largo de su larga vida, sobre todo aquellas que han constituido un salto importante. Desde la venta del cacao en polvo en cajas metálicas con diferentes motivos que se implementó en la década de los 60 del siglo pasado, hasta la venta de un enorme envase de cinco kilogramos que está causando furor en algunas redes sociales, pasando por el Baticao, un instrumento que se lanzó en 1992 y ayudó a incrementar sustancialmente las ventas.
Por su parte Vidal, después de explicar la dimensión de la multinacional, se ha centrado en explicar cómo aplican estratégicamente las ‘promos’ en una de sus divisiones: Henkel Beauty Care España, responsable de la venta de marcas tan conocidas como La Toja, Fa, Licor del Polo, Diadermine o Schwarzkopf. Vidal entiende la promoción como una de las tres palancas clave para el crecimiento de las ventas, junto con la innovación y la colaboración.
Mar García, directora general de Grass Roots, compañía patrocinadora de este Foro IPMARK en Barcelona.
Con posterioridad a las disertaciones, Mar García, directora general de Grass Roots, y patrocinadora del evento, ha solicitado a los asistentes, casi todos integrantes del sector ‘promocionero’, tal como los ha adjetivado, su colaboración online para realizar una encuesta para saber su opinión sobre tres temas relacionados: a) la evolución del volumen de inversión en 2017; b) ¿Qué tipo de promociones crecerán más el próximo ejercicio; y c) ¿Cómo llegarán las promociones al punto de venta el año siguiente?.
El Foro IPMARK concluyó con un interesante coloquio entre los asistentes que aprovecharon para dirigir algunas preguntas a los dos ponentes. Cerró el acto el director general de la empresa editora de IPMARK, Jaime de Haro junto al presidente del Club de Marketing, Lluís Torra.
Quim Marqués
